競爭戰略策劃之抵御替代品六法（上）
發布時間：2021-09-08 ????點擊數：
企業競爭戰略策劃，“抵御替代品競爭”是企業必修課。“替代品”是各企業經營的重要挑戰者之一，是企業創新商業經營的典型做法，以產業級品牌戰略驅動企業品牌營銷策劃創新，以“反替代品”點亮企業全域式品牌策劃傳播，以數字營銷策劃點亮新企業價值。企業反替代品競爭越創新，企業的新商業經營策劃越深入。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營點亮新企業特色，數字品牌策劃營銷點亮企業“反替代品”之路。
“六大方法”，助推企業抵御替代品經營。1）“放大不受替代品影響的效用”：聚焦產品優質價值，優化產品功能及用途。刷新產品效用，點亮新替代品價值。2）“重新定義替代品競爭”：規避替代品優勢領域，引導替代品行業競爭。豐富產品增值服務，延長保持期、增加技術支持等新手段點亮。3）“建立反替代品同盟”：聯合產業鏈上下游，建立“反替代品同盟”。壯大反替代品影響，提升渠道專屬性及終端專有性。4）“收割優勢市場”：點亮企業優勢市場，刷新企業產品價值。搶占高段位市場/高段位產品，快速收割，以圖后進。5）“進入替代行業”：拓寬新替代品行業，強化原產品競爭優勢。獲取替代品與原產品間的競爭優勢，點亮共同銷售渠道及買方。6）“擴大技術影響力”：提升技術研發能力，創新技術研發能力。持續推進技術迭代，積極削減替代品發展勢頭。
“六大方法”之一——“放大不受替代品影響的效用”：聚焦產品優質價值，優化產品功能及用途。刷新產品效用，點亮新替代品價值
聚焦產品優質價值，優化產品功能及用途。數字商業創新的時代情境下，企業競爭戰略策劃創新多多，聚焦產品優質價值，需要企業更加關注產業級品牌戰略經營，以產業品牌營銷策劃點亮明星產品，以線上會員傳播、線下終端傳播、會員社群經營等新時代品牌策劃傳播激活用戶價值，以數字營銷策劃全面刷新產品功能，提升用戶的優質消費體驗。
刷新產品效用，點亮新替代品價值。“產品效用”指引著企業的快速發展，或以明星產品指引企業新產品經營，或以多渠道分銷點亮產品應用場景，或以全渠道品牌策劃傳播活化用戶消費感知，產品效用越強大，企業的新替代品價值越突出，企業的新商業價值越顯著。
經典案例：根據貝仕達克招股書、ICinsights、中國電子元件行業協會、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，目前，除高端 IC 芯片仍依賴國際進口外，其他電子元器件已經大部分做到國產替代。在長三角、珠三角地區，電子元器件種類齊全，配套設施完備，對我國智能控制器廠商的采購、選品有積極作用。同時，原材料采購占整個成本的大部分比重，以貝仕達克為例，近幾年主營業務成本的直接材料占比 在 76-80%之間。
“六大方法”之二——“重新定義替代品競爭”：規避替代品優勢領域，引導替代品行業競爭。豐富產品增值服務，延長保持期、增加技術支持等新手段點亮
規避替代品優勢領域，引導替代品行業競爭。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營點亮“反替代品”優勢領域，優秀企業或以流量產品狙擊競爭類替代品，或以明星產品引領目標市場成長，或以豐富的產品增值服務點亮企業價值，或以延長產品保持期、增加技術支持等新手段點亮“反替代品經營”。
經典案例：根據賽迪智庫、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，電子智能控制器是汽車電子系統的核心部件，隨著智能汽車、無人駕駛、車聯網等技術的發展，智能控制器市場進一步擴大。2019 年以來，和而泰相繼與博格華納、尼得科等零部件供應廠商建立緊密合作，合作產品延伸。
“六大方法”之三——“建立反替代品同盟”：聯合產業鏈上下游，建立“反替代品同盟”。壯大反替代品影響，提升渠道專屬性及終端專有性
聯合產業鏈上下游，建立“反替代品同盟”。數字商業已經成為各行各業的經營標配，以數字品牌策劃營銷點燃用戶消費認知，以產業品牌經營提升企業經營勢能，以數字營銷策劃激活用戶大消費，持續點亮“反替代品價值”，持續建立健全“反替代品同盟”，全面提升企業的商業經營勢能及價值感知。
壯大反替代品影響，提升渠道專屬性及終端專有性。“反替代品”是每家優秀企業的商業創新所在，是每位優秀企業家商業經營策劃的“必修課”，優秀企業或以明星產品建立專屬渠道，或以優秀終端點亮企業經營，或以產業級品牌戰略賦能企業經營，優秀的渠道及終端使企業可以走得更遠。
企業抵御替代品經營，需要企業深度挖掘產業級競爭優勢，以產業品牌戰略指引企業產品行銷，以品牌營銷策劃激活產品價值，以品牌策劃傳播放大不受替代品 影響的效用，并以數字營銷策劃厘定用戶消費的新價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營刷新產業級品牌經營，新數字商業革新企業新價值，創造抵御替代品競爭新手法，革新企業競爭戰略策劃新天地。更多抵御替代品方法請見《競爭戰略策劃之抵御替代品六法（下）》。
“六大方法”，助推企業抵御替代品經營。1）“放大不受替代品影響的效用”：聚焦產品優質價值，優化產品功能及用途。刷新產品效用，點亮新替代品價值。2）“重新定義替代品競爭”：規避替代品優勢領域，引導替代品行業競爭。豐富產品增值服務，延長保持期、增加技術支持等新手段點亮。3）“建立反替代品同盟”：聯合產業鏈上下游，建立“反替代品同盟”。壯大反替代品影響，提升渠道專屬性及終端專有性。4）“收割優勢市場”：點亮企業優勢市場，刷新企業產品價值。搶占高段位市場/高段位產品，快速收割，以圖后進。5）“進入替代行業”：拓寬新替代品行業，強化原產品競爭優勢。獲取替代品與原產品間的競爭優勢，點亮共同銷售渠道及買方。6）“擴大技術影響力”：提升技術研發能力，創新技術研發能力。持續推進技術迭代，積極削減替代品發展勢頭。
“六大方法”之一——“放大不受替代品影響的效用”：聚焦產品優質價值，優化產品功能及用途。刷新產品效用，點亮新替代品價值
聚焦產品優質價值，優化產品功能及用途。數字商業創新的時代情境下，企業競爭戰略策劃創新多多，聚焦產品優質價值，需要企業更加關注產業級品牌戰略經營，以產業品牌營銷策劃點亮明星產品，以線上會員傳播、線下終端傳播、會員社群經營等新時代品牌策劃傳播激活用戶價值，以數字營銷策劃全面刷新產品功能，提升用戶的優質消費體驗。
刷新產品效用，點亮新替代品價值。“產品效用”指引著企業的快速發展，或以明星產品指引企業新產品經營，或以多渠道分銷點亮產品應用場景，或以全渠道品牌策劃傳播活化用戶消費感知，產品效用越強大，企業的新替代品價值越突出，企業的新商業價值越顯著。
經典案例：根據貝仕達克招股書、ICinsights、中國電子元件行業協會、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，目前，除高端 IC 芯片仍依賴國際進口外，其他電子元器件已經大部分做到國產替代。在長三角、珠三角地區，電子元器件種類齊全，配套設施完備，對我國智能控制器廠商的采購、選品有積極作用。同時，原材料采購占整個成本的大部分比重，以貝仕達克為例，近幾年主營業務成本的直接材料占比 在 76-80%之間。
規避替代品優勢領域，引導替代品行業競爭。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營點亮“反替代品”優勢領域，優秀企業或以流量產品狙擊競爭類替代品，或以明星產品引領目標市場成長，或以豐富的產品增值服務點亮企業價值，或以延長產品保持期、增加技術支持等新手段點亮“反替代品經營”。
經典案例：根據賽迪智庫、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，電子智能控制器是汽車電子系統的核心部件，隨著智能汽車、無人駕駛、車聯網等技術的發展，智能控制器市場進一步擴大。2019 年以來，和而泰相繼與博格華納、尼得科等零部件供應廠商建立緊密合作，合作產品延伸。
聯合產業鏈上下游，建立“反替代品同盟”。數字商業已經成為各行各業的經營標配，以數字品牌策劃營銷點燃用戶消費認知，以產業品牌經營提升企業經營勢能，以數字營銷策劃激活用戶大消費，持續點亮“反替代品價值”，持續建立健全“反替代品同盟”，全面提升企業的商業經營勢能及價值感知。
壯大反替代品影響，提升渠道專屬性及終端專有性。“反替代品”是每家優秀企業的商業創新所在，是每位優秀企業家商業經營策劃的“必修課”，優秀企業或以明星產品建立專屬渠道，或以優秀終端點亮企業經營，或以產業級品牌戰略賦能企業經營，優秀的渠道及終端使企業可以走得更遠。
企業抵御替代品經營，需要企業深度挖掘產業級競爭優勢，以產業品牌戰略指引企業產品行銷，以品牌營銷策劃激活產品價值，以品牌策劃傳播放大不受替代品 影響的效用，并以數字營銷策劃厘定用戶消費的新價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營刷新產業級品牌經營，新數字商業革新企業新價值，創造抵御替代品競爭新手法，革新企業競爭戰略策劃新天地。更多抵御替代品方法請見《競爭戰略策劃之抵御替代品六法（下）》。
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