新消費醫療策劃之視覺營銷五大觸點（下）
發布時間：2024-11-02 ????點擊數：
在上一篇文章《新消費醫療策劃之視覺營銷五大觸點（上）》中，我們談到了醫療品牌營銷策劃的價值，談到了視覺營銷點亮的線下醫院品牌策劃傳播，建議企業以品牌戰略指引短視頻直播“大創造”，以數字化技術細分用戶“醫療消費標簽”，更以數字品牌營銷策劃激發“線下醫院觸點”，讓用戶感知到醫療服務的“高價值”，讓用戶體驗到醫療品牌的“大占位”。
“五大觸點”，刷新視覺營銷。1）“短視頻直播觸點”：拍攝短視頻，點亮視頻直播；活化內容表現，激活高價值用戶交互。2）“線下會銷觸點”：推進公益診療，聚攏優質用戶；創造新會員，激活大價值。3）“線下醫院觸點”：點亮背景墻；植入專業價值，提升新診療新服務新體驗。4）“健康生活觸點”：融入生活健康場景；刷新品牌特質，點亮健康生活。5）“分銷推薦觸點”：有分銷，有推薦，有價值；獎勵式推薦，活動更吸引人。
“健康生活觸點”：融入生活健康場景；刷新品牌特質，點亮健康生活
融入生活健康場景。數字化技術驅動新消費醫療品牌營銷策劃創新，數字品牌營銷策劃大大激發用戶的消費價值，越優秀的新醫療品牌，越能洞察“目標用戶”的消費價值，越能以“專業”、“品質”、“集合式診療方案”等點亮醫療品牌特色，越能以“貼心式”、“全程式”、“分階段”等創造“私人健康服務”，全面融入用戶的“健康生活”。
刷新品牌特質，點亮健康生活。強悍的醫療品牌戰略，指引醫療品牌營銷的“大創新”，不一樣的品牌特質，決定了“不一樣的品牌戰略”。強調“專業”導向的醫療品牌，會更加強調“名醫名家”的價值；強調“數字化技術”的醫療品牌，會關注新醫療科技的應用，會更加注重“新醫療新醫學”的品牌策劃傳播；強調“個性化診療”的醫療品牌，會更加側重智能AI的診療，全面洞察用戶的健康情況，全面推進定制化“高端診療”。
經典案例：根據美麗田園微信小程序、美團APP、華創證券等綜合資訊表明，美麗田園布局中高端商場，定位中高端客戶，以上海為例，美麗田園在恒隆廣場、萬象城、K11、BFC 外灘金融中心、久光中心等高端商場均有布局，基于此，美麗田園 ASP 較高，2022 年為 943 元。且伴隨門店爬 坡，美麗田園具備升單能力，2021 年新成立門店(3 年以下門店)、發展中門店(3~8 年)、成熟門店(8 年以上門店)的 ASP 分別為 727、802、1100 元，高于上海平均客單 699 元。
“分銷推薦觸點”：有分銷，有推薦，有價值；獎勵式推薦，活動更吸引人
有分銷，有推薦，有價值。優秀的新消費醫療策劃，不但可以幫助用戶解決“健康難題”，讓用戶健康生活，而且可以激發用戶的“品牌認同感“，創造更好的“用戶口碑”，依靠“高毛利醫療套餐”提升用戶推薦的積極性，通過“高毛利服務分銷”激發更多潛力用戶，通過“品牌KOL”全面提升消費醫療的價值感，讓用戶對品牌認知更深，對品牌價值認同度更高。
獎勵式推薦，活動更吸引人。數字品牌營銷策劃，風行當今；基于消費客情的“用戶推薦”，可以點亮“品牌化醫療”；基于用戶標簽的健康內容推送，讓用戶健康價值更突出；基于“智能AI檢測”、“高價值診療服務”等的創新醫療活動，可以讓用戶價值更鮮明，讓活動擁有更大的市場影響力。
經典案例：根據艾瑞咨詢、華創證券等綜合資訊表明，美麗田園公司 2011 年戰略布局醫美品牌秀可兒，相比一般的醫美機構，美麗田園“雙美”模式的 獨特性在于醫美獲客的流量入口為純私域，即公司醫美業務的消費群體完全來自生美會 員，實現了生美獲客渠道的復用(思妍麗、奈瑞兒等同樣采取會員制，將私域會員導流 至集團旗下的醫美業務)。
一般求美者獲取信息的途徑包括:1)線上的社媒平臺、垂直醫美網站/APP、醫美機構網 站等，2)線下的醫院/門診部/診所，親朋好友的推薦，各類廣告。公司深耕生美 30 年， 年約服務近 30 萬消費者，擁有超 10 萬的活躍會。
新消費醫療品牌營銷策劃創新，新醫療品牌視覺營銷大創造，贏在“品牌特質”點亮的強醫療品牌戰略，活在“短視頻直播”點亮的醫療品牌策劃傳播，強在“線上會銷及線下醫院”點亮的新醫療消費體驗。升級數字化技術，挖掘“健康類潛力用戶”；創新數字品牌營銷策劃手法，放大健康生活“大觸點”，激活用戶的分銷推薦，則新醫療品牌經營，必會價值斐然，再創佳績！
“五大觸點”，刷新視覺營銷。1）“短視頻直播觸點”：拍攝短視頻，點亮視頻直播；活化內容表現，激活高價值用戶交互。2）“線下會銷觸點”：推進公益診療，聚攏優質用戶；創造新會員，激活大價值。3）“線下醫院觸點”：點亮背景墻；植入專業價值，提升新診療新服務新體驗。4）“健康生活觸點”：融入生活健康場景；刷新品牌特質，點亮健康生活。5）“分銷推薦觸點”：有分銷，有推薦，有價值；獎勵式推薦，活動更吸引人。
“健康生活觸點”：融入生活健康場景；刷新品牌特質，點亮健康生活
融入生活健康場景。數字化技術驅動新消費醫療品牌營銷策劃創新，數字品牌營銷策劃大大激發用戶的消費價值，越優秀的新醫療品牌，越能洞察“目標用戶”的消費價值，越能以“專業”、“品質”、“集合式診療方案”等點亮醫療品牌特色，越能以“貼心式”、“全程式”、“分階段”等創造“私人健康服務”，全面融入用戶的“健康生活”。
刷新品牌特質，點亮健康生活。強悍的醫療品牌戰略，指引醫療品牌營銷的“大創新”，不一樣的品牌特質，決定了“不一樣的品牌戰略”。強調“專業”導向的醫療品牌，會更加強調“名醫名家”的價值；強調“數字化技術”的醫療品牌，會關注新醫療科技的應用，會更加注重“新醫療新醫學”的品牌策劃傳播；強調“個性化診療”的醫療品牌，會更加側重智能AI的診療，全面洞察用戶的健康情況，全面推進定制化“高端診療”。
經典案例：根據美麗田園微信小程序、美團APP、華創證券等綜合資訊表明，美麗田園布局中高端商場，定位中高端客戶，以上海為例，美麗田園在恒隆廣場、萬象城、K11、BFC 外灘金融中心、久光中心等高端商場均有布局，基于此，美麗田園 ASP 較高，2022 年為 943 元。且伴隨門店爬 坡，美麗田園具備升單能力，2021 年新成立門店(3 年以下門店)、發展中門店(3~8 年)、成熟門店(8 年以上門店)的 ASP 分別為 727、802、1100 元，高于上海平均客單 699 元。
有分銷，有推薦，有價值。優秀的新消費醫療策劃，不但可以幫助用戶解決“健康難題”，讓用戶健康生活，而且可以激發用戶的“品牌認同感“，創造更好的“用戶口碑”，依靠“高毛利醫療套餐”提升用戶推薦的積極性，通過“高毛利服務分銷”激發更多潛力用戶，通過“品牌KOL”全面提升消費醫療的價值感，讓用戶對品牌認知更深，對品牌價值認同度更高。
獎勵式推薦，活動更吸引人。數字品牌營銷策劃，風行當今；基于消費客情的“用戶推薦”，可以點亮“品牌化醫療”；基于用戶標簽的健康內容推送，讓用戶健康價值更突出；基于“智能AI檢測”、“高價值診療服務”等的創新醫療活動，可以讓用戶價值更鮮明，讓活動擁有更大的市場影響力。
經典案例：根據艾瑞咨詢、華創證券等綜合資訊表明，美麗田園公司 2011 年戰略布局醫美品牌秀可兒，相比一般的醫美機構，美麗田園“雙美”模式的 獨特性在于醫美獲客的流量入口為純私域，即公司醫美業務的消費群體完全來自生美會 員，實現了生美獲客渠道的復用(思妍麗、奈瑞兒等同樣采取會員制，將私域會員導流 至集團旗下的醫美業務)。
一般求美者獲取信息的途徑包括:1)線上的社媒平臺、垂直醫美網站/APP、醫美機構網 站等，2)線下的醫院/門診部/診所，親朋好友的推薦，各類廣告。公司深耕生美 30 年， 年約服務近 30 萬消費者，擁有超 10 萬的活躍會。
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