新消費醫療策劃之醫療品牌域創新五法（下）
發布時間：2024-08-28 ????點擊數：
在上一篇文章《新消費醫療策劃之醫療品牌域創新五法（上）》中，我們談到了醫療品牌戰略指引的新消費醫療品牌營銷策劃創新，建議醫療企業注重“品牌域”建設，以“強品牌特質”點亮品牌形象，以“高認知”刷新全渠道品牌策劃傳播，以數字化技術細分客戶類型，更以數字品牌營銷策劃激活新醫療新服務。喚醒“高價值診療認知”，點亮“強醫療品牌特質”，刷新高價值形象，醫療品牌域，定會日新月異，更上一層樓！
“五大方法”，創新醫療品牌域。1）“喚醒醫療認知”：洞察用戶醫療訴求，喚醒醫療高價值；醫療高認知，讓醫療更高效。2）“營造品牌特質”：挖掘用戶需求；放大品牌優勢，特質即價值，價值即唯一。3）“刷新高價值形象”：高價值品牌，獨占高價值場景；有形象，有價值，有創造。4）“增強客戶體驗”：品牌不同，體驗更有味；創造顧客價值，增強顧客“個性化體驗”。5）“強化品牌區隔”：科技賦能，讓診療更加數據化；規范診療流程，提升品牌價值，塑造“品牌護城河”。
“增強客戶體驗”：品牌不同，體驗更有味；創造顧客價值，增強顧客“個性化體驗”
品牌不同，體驗更有味。品牌戰略指引新醫療品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點亮“強醫療屬性”，讓用戶體驗更有價值感&貼心感。品牌特質不同，品牌優勢不同，其消費體驗自然也不同，訴求“國際化”的品牌，強調的是國際化的設備及專業技能；訴求“專業化”的品牌，主推的是名醫名家及專業化診療體系；用戶體驗隨之而變。
創造顧客價值，增強顧客“個性化體驗”。醫療顧客，“變好”是基礎消費，“變美”是升級類消費。變好，強調的是解決健康問題，讓身體更強健，需要的是“專業級診療”，以規范化流程、高品質診療等快速解決痛苦、恢復健康即可；變好，注重的是“好容貌”、“好心情”、“好狀態”，強調的是“好”的品質，導入“集合式”醫療方案，創造高價值診療服務即可。
經典案例：根據wind、公司年報、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，固生堂公司旗下中醫醫療服務機構大多數為醫保定點機構，2022年醫保收入占比為28.8%，患者自費比例超過整體收入的70%。同時消費醫療屬性明顯，身體調理為客戶的主要需求，其患者就診的前五大病種為脾胃不適、月經不調、失眠焦慮、氣血不足、腰肩腿痛。
“強化品牌區隔”：科技賦能，讓診療更加數據化；規范診療流程，提升品牌價值，塑造“品牌護城河”
科技賦能，讓診療更加數據化。數字化技術賦能高價值客戶挖掘，數字品牌營銷策劃激活新醫療用戶認知，越優秀的新消費醫療品牌，越會引入智能AI等新技術，快速找到問題，設計“絕佳診療服務方案”：越會匯聚用戶的基礎健康數據，越會洞察用戶健康數據問題及成因所在，越能導入新醫療方案持續提升“健康數據”，讓診療方案有據可查、有據可依。
規范診療流程，提升品牌價值，塑造“品牌護城河”。以智能POS為代表的收銀支付系統，大大提升了患者支付流程；以智能SCRM系統為代表的客戶價值管理體系，大大拉升了用戶健康消費體驗，大大提升了品牌的“診療服務價值”；讓用戶對診斷結果更相信，讓用戶對品牌價值認可度更高。
經典案例：根據公司業績發布會演示材料、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，固生堂2022年來自官微及小程序的用戶比例占35%，對于年輕一代，他們的消費習慣更傾向于使用線上線下相結合的模式，以節約時間成本，因此OMO模式的不斷優化將進一步鞏固公司的主力消費群體。
“品牌域”創新，贏在“品牌特質”主導的強醫療品牌戰略，活在“高價值診療”引發的全渠道品牌營銷策劃創新，強在“高價值場景”點亮的全渠道醫療品牌策劃傳播，勝在數字化技術賦能的“差異化客戶診療體驗”。創新數字品牌營銷策劃手法，點亮醫療品牌新特色，創造個性化、全程式、專屬式診療體驗，讓科技賦能專業級診斷，讓數據賦能高價值治療，則醫療品牌域創新，未來可期！
“五大方法”，創新醫療品牌域。1）“喚醒醫療認知”：洞察用戶醫療訴求，喚醒醫療高價值；醫療高認知，讓醫療更高效。2）“營造品牌特質”：挖掘用戶需求；放大品牌優勢，特質即價值，價值即唯一。3）“刷新高價值形象”：高價值品牌，獨占高價值場景；有形象，有價值，有創造。4）“增強客戶體驗”：品牌不同，體驗更有味；創造顧客價值，增強顧客“個性化體驗”。5）“強化品牌區隔”：科技賦能，讓診療更加數據化；規范診療流程，提升品牌價值，塑造“品牌護城河”。
“增強客戶體驗”：品牌不同，體驗更有味；創造顧客價值，增強顧客“個性化體驗”
品牌不同，體驗更有味。品牌戰略指引新醫療品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點亮“強醫療屬性”，讓用戶體驗更有價值感&貼心感。品牌特質不同，品牌優勢不同，其消費體驗自然也不同，訴求“國際化”的品牌，強調的是國際化的設備及專業技能；訴求“專業化”的品牌，主推的是名醫名家及專業化診療體系；用戶體驗隨之而變。
創造顧客價值，增強顧客“個性化體驗”。醫療顧客，“變好”是基礎消費，“變美”是升級類消費。變好，強調的是解決健康問題，讓身體更強健，需要的是“專業級診療”，以規范化流程、高品質診療等快速解決痛苦、恢復健康即可；變好，注重的是“好容貌”、“好心情”、“好狀態”，強調的是“好”的品質，導入“集合式”醫療方案，創造高價值診療服務即可。
經典案例：根據wind、公司年報、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，固生堂公司旗下中醫醫療服務機構大多數為醫保定點機構，2022年醫保收入占比為28.8%，患者自費比例超過整體收入的70%。同時消費醫療屬性明顯，身體調理為客戶的主要需求，其患者就診的前五大病種為脾胃不適、月經不調、失眠焦慮、氣血不足、腰肩腿痛。
科技賦能，讓診療更加數據化。數字化技術賦能高價值客戶挖掘，數字品牌營銷策劃激活新醫療用戶認知，越優秀的新消費醫療品牌，越會引入智能AI等新技術，快速找到問題，設計“絕佳診療服務方案”：越會匯聚用戶的基礎健康數據，越會洞察用戶健康數據問題及成因所在，越能導入新醫療方案持續提升“健康數據”，讓診療方案有據可查、有據可依。
規范診療流程，提升品牌價值，塑造“品牌護城河”。以智能POS為代表的收銀支付系統，大大提升了患者支付流程；以智能SCRM系統為代表的客戶價值管理體系，大大拉升了用戶健康消費體驗，大大提升了品牌的“診療服務價值”；讓用戶對診斷結果更相信，讓用戶對品牌價值認可度更高。
經典案例：根據公司業績發布會演示材料、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，固生堂2022年來自官微及小程序的用戶比例占35%，對于年輕一代，他們的消費習慣更傾向于使用線上線下相結合的模式，以節約時間成本，因此OMO模式的不斷優化將進一步鞏固公司的主力消費群體。
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