新消費醫療策劃之五大行業競爭壁壘營造（上）
發布時間：2024-07-30 ????點擊數：
建立行業競爭壁壘，創造消費醫療新價值新特色。新時代的消費醫療，其依然需要以“規模經濟”拉升品牌戰略級勢能，以全渠道品牌營銷策劃點亮“高品牌忠誠度”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更重要的是，升級數字化技術，細分醫療客戶類型，依托各類客戶標簽，創新數字品牌營銷策劃手法，讓客戶更有消費價值認同感，也讓醫療服務的成本獲得“最大化降低”。
“五大競爭壁壘”，建立強消費醫療行業競爭力。1）“規模經濟顯著”：持續擴大企業經營規模；持續抬高行業級經營門檻。2）“品牌忠誠度高”：提升品牌價值，打造品牌高忠誠度；擴大品牌影響力，持續升級品牌勢能。3）“成本優勢突出”：擴大成本效應，提升成本競爭優勢；壓縮競爭對手的成本空間。4）“塑造客戶獨特價值”：激活診療特色；放大客戶口碑，讓品牌化服務更增色。5）“政府力量放大”：關注政府政策變化，順勢而為；注重政府力量，關注公益的價值。
“規模經濟顯著”：持續擴大企業經營規模；持續抬高行業級經營門檻
持續擴大企業經營規模。品牌戰略指引醫療品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，點亮新醫療新消費新價值，優秀的醫療企業經營，離不開“規模化”指引的大量客戶開發，離不開“龐大用戶”支持的大量消費，更離不開“全國性市場”的多區域開發，以此引領新醫療新消費新浪潮。
持續抬高行業級經營門檻。新醫療，無規模不能迅猛增長，無規模不能占據行業競爭的有利地位。優秀新消費醫療企業，或以“明星產品”點亮企業的新醫學新技術，或以“場景化體驗”激活產品的新消費新價值，更或以“醫療智能導購”為用戶推薦更適配的診斷方案、治療方案及服務方案等。有行業價值，有醫學特色，有經營門檻，則新消費新醫療，必有新創造&高門檻。
經典案例：根據瑞爾集團招股書、公司網站、公司年報、國聯證券研究所等綜合資訊表明，由于我國民營口腔業態以診所為主，且口腔診所投入資本、監管、運營等要求較低，部分在行業內稍有影響力的牙醫會選擇開辦個體診所，因為格局較為分散，CR5 僅為 8.5%。其中瑞爾集團排名第三，市占率為 1.48%。
“品牌忠誠度高”：提升品牌價值，打造品牌高忠誠度；擴大品牌影響力，持續升級品牌勢能
提升品牌價值，打造品牌高忠誠度。數字化技術賦能新消費新醫療新創造，數字品牌營銷策劃激活品牌新價值，越優秀的新消費醫療品牌，越具有“強品牌特質”，越能吸引到優秀醫療用戶，越能打造更優秀的品牌，為不同用戶提供“更加個性化、針對性、有特色的服務”。
針對高端用戶，提供個性化診斷，提供特色級服務，提供個性化診療，讓用戶“健康到永久”；針對大眾用戶，提供標準化診斷，給出規范化治療流程，讓用戶有信賴感，讓“明星產品”知名度更高，讓“產品特色”更出眾。
擴大品牌影響力，持續升級品牌勢能。新消費醫療品牌，要的就是“強大的品牌勢能”，要的就是“強大的品牌影響力”，要的就是強大的“品牌價值感”。其或與知名醫學院校合作，共同創造“高價值醫療品牌”，提升醫療品牌背書；或點亮“明星醫療項目”，擴大項目知名度，打造強品牌IP；更或擴大品牌知名度，創造更優秀的新消費醫療價值。
經典案例：根據公司公告、國聯證券研究所等綜合資訊表明，通策醫療自切入口腔賽道開始，先后與中國科學院大學、杭州醫學院合作開展醫學院建設，與阿姆斯特丹大學、 美國天普大學、德國柏林大學就繼續教育達成合作意向，與浙江中醫藥大學、杭州醫 學院、益陽醫學高等專科學校、北華大學等高校合作共建口腔醫院，通過多種渠道獲取和培養醫生，保證公司發展所需的醫療人才。
新消費醫療的創新，貴在明晰品牌戰略指引下的“規模化”發展方向，以全渠道品牌營銷策劃點亮“新醫療價值”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“醫療品牌形象”，以數字化技術賦能“新醫療客戶拓展”，更以數字品牌營銷策劃創造“高用戶品牌忠誠度”。有此，新消費醫療品牌，才能創造更強的競爭壁壘。更多壁壘請見《新消費醫療策劃之五大行業競爭壁壘營造（下）》。
“五大競爭壁壘”，建立強消費醫療行業競爭力。1）“規模經濟顯著”：持續擴大企業經營規模；持續抬高行業級經營門檻。2）“品牌忠誠度高”：提升品牌價值，打造品牌高忠誠度；擴大品牌影響力，持續升級品牌勢能。3）“成本優勢突出”：擴大成本效應，提升成本競爭優勢；壓縮競爭對手的成本空間。4）“塑造客戶獨特價值”：激活診療特色；放大客戶口碑，讓品牌化服務更增色。5）“政府力量放大”：關注政府政策變化，順勢而為；注重政府力量，關注公益的價值。
“規模經濟顯著”：持續擴大企業經營規模；持續抬高行業級經營門檻
持續擴大企業經營規模。品牌戰略指引醫療品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，點亮新醫療新消費新價值，優秀的醫療企業經營，離不開“規模化”指引的大量客戶開發，離不開“龐大用戶”支持的大量消費，更離不開“全國性市場”的多區域開發，以此引領新醫療新消費新浪潮。
持續抬高行業級經營門檻。新醫療，無規模不能迅猛增長，無規模不能占據行業競爭的有利地位。優秀新消費醫療企業，或以“明星產品”點亮企業的新醫學新技術，或以“場景化體驗”激活產品的新消費新價值，更或以“醫療智能導購”為用戶推薦更適配的診斷方案、治療方案及服務方案等。有行業價值，有醫學特色，有經營門檻，則新消費新醫療，必有新創造&高門檻。
經典案例：根據瑞爾集團招股書、公司網站、公司年報、國聯證券研究所等綜合資訊表明，由于我國民營口腔業態以診所為主，且口腔診所投入資本、監管、運營等要求較低，部分在行業內稍有影響力的牙醫會選擇開辦個體診所，因為格局較為分散，CR5 僅為 8.5%。其中瑞爾集團排名第三，市占率為 1.48%。
提升品牌價值，打造品牌高忠誠度。數字化技術賦能新消費新醫療新創造，數字品牌營銷策劃激活品牌新價值，越優秀的新消費醫療品牌，越具有“強品牌特質”，越能吸引到優秀醫療用戶，越能打造更優秀的品牌，為不同用戶提供“更加個性化、針對性、有特色的服務”。
針對高端用戶，提供個性化診斷，提供特色級服務，提供個性化診療，讓用戶“健康到永久”；針對大眾用戶，提供標準化診斷，給出規范化治療流程，讓用戶有信賴感，讓“明星產品”知名度更高，讓“產品特色”更出眾。
擴大品牌影響力，持續升級品牌勢能。新消費醫療品牌，要的就是“強大的品牌勢能”，要的就是“強大的品牌影響力”，要的就是強大的“品牌價值感”。其或與知名醫學院校合作，共同創造“高價值醫療品牌”，提升醫療品牌背書；或點亮“明星醫療項目”，擴大項目知名度，打造強品牌IP；更或擴大品牌知名度，創造更優秀的新消費醫療價值。
經典案例：根據公司公告、國聯證券研究所等綜合資訊表明，通策醫療自切入口腔賽道開始，先后與中國科學院大學、杭州醫學院合作開展醫學院建設，與阿姆斯特丹大學、 美國天普大學、德國柏林大學就繼續教育達成合作意向，與浙江中醫藥大學、杭州醫 學院、益陽醫學高等專科學校、北華大學等高校合作共建口腔醫院，通過多種渠道獲取和培養醫生，保證公司發展所需的醫療人才。
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