消費醫療策劃之高亮流量挖掘五法（上）
發布時間：2024-07-23 ????點擊數：
激活高亮流量，做強新消費醫療策劃。新消費醫療的高亮流量，高在“名家名醫”點亮的“醫療品牌戰略”，新在數字化技術賦能的“高價值用戶創造”，強在數字品牌營銷策劃激發的“高效用戶交互”，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新媒體圈子”，贏在全渠道品牌營銷策劃激活的“新型醫療社群”。
“五大方法”，挖掘高亮流量。1）“名家背書”：聯合知名醫生，建立“學術高地”；籠絡學術專家，更新“新學術新學說”。2）“名媒體圈子”：聚攏新媒體資源，搭建“品牌化內容通道”；智能推薦醫療內容，千人千面千圈。3）“醫療社群點亮”：聚合優質用戶，匯成“品牌社群”；點亮醫療社群，凸顯新消費醫療價值。4）“打造知名案例”：瞄準代表性用戶，樹立“新醫療新標桿”；打造新消費新醫療“新典范”。5）“點亮社會公益”：承擔社會公益，提升品牌美譽度；擴大品牌影響力，“診療公益”雙驅動。
“名家背書”：聯合知名醫生，建立“學術高地”；籠絡學術專家，更新“新學術新學說”
聯合知名醫生，建立“學術高地”。品牌戰略指引新消費醫療品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點亮新學術高地，優秀的新消費醫療服務，無不依托于“知名醫生”牽引的新消費服務，無不脫胎于“新醫療新學術”點亮的新醫學價值，如此，才能聯名知名醫生，創造新學術高地。
籠絡學術專家，更新“新學術新學說”。新專家，引領新消費醫療；新學說，創造新一代醫學價值，讓“新學說”更受歡迎，更有價值感，也更能創造“新用戶”新感受，讓用戶更有診療的真切感。
經典案例：根據SMILE屈光天地微信公眾號、東北證券等綜合資訊表明，歷經 PRK、T-PRK 等多次迭代，愛爾眼科全激光手術已升級至最新一代的 Smart 全 激光手術，2022 年是愛爾眼科引入蔡司 SMILE 全飛秒系統十周年，截至 2022 年 5 月 21 日愛爾眼科醫院集團已引進 160 多臺全飛秒設備(截至 2022 年 12 月 15 日全國累計引進800 臺 VisuMax 全飛秒設備)。
“名媒體圈子”：聚攏新媒體資源，搭建“品牌化內容通道”；智能推薦醫療內容，千人千面千圈
聚攏新媒體資源，搭建“品牌化內容通道”。有媒體，有傳播，新消費醫療品牌才會更有活力；有價值，有創造，新消費醫療品牌才會更有價值感。卓越的新消費醫療品牌，因“點亮新媒體資源”而更有價值，因“創造高品牌知名度”而更有特色，因“革新品牌化內容”而更有潛力。有內容，有創新，有特色，新媒體經營，才會更有價值感。
智能推薦醫療內容，千人千面千圈。新媒體醫療，因用戶數字化技術賦能而更有價值，穿透品牌化服務、更新品質服務，讓消費醫療更有可信度；放大價格沖擊力、激活數字品牌營銷策劃、點亮新消費感知、壯大專業級醫療服務，極大吸引“經濟實惠類”用戶的目光。
經典案例：根據愛爾眼科、東北證券等綜合資訊表明，2022 年 5 月 31 日的愛爾眼科 EVO+ Visian ICL(V5)工程發布會上，博鰲樂城愛爾眼科醫院宣布引入 EVO+ Visian ICL(V5)，并成功開展愛爾眼科集團內首次手術。EVO+ Visian ICL(V5)擁有更大光區，能為患者提供更好的術 后視覺質量和夜間視力，最新一代 ICL 產品的引入，有望進一步推動我國超高度近 視患者群體中 ICL 手術的普及度。
“醫療社群點亮”：聚合優質用戶，匯成“品牌社群”；點亮醫療社群，凸顯新消費醫療價值
聚合優質用戶，匯成“品牌社群”。數字化技術賦能新消費醫療客戶價值創造，數字品牌營銷策劃聚攏優質用戶，極大化匯聚用戶資源，極大化匯聚成“品牌社群”，極大化提升社群新消費醫療黏性，或以科普內容、社群活動等提升用戶關注度，或以分主題、分系列的社群活動激活“新消費醫療價值”，更或以“強品牌+大社群+系列內容”全面激活新品牌新感知，讓新消費醫療用戶價值感更強。
點亮醫療社群，凸顯新消費醫療價值。有消費，有醫療，可以創造價值；有社群，有用戶，可以點亮新消費特色；讓社群更有消費特色，讓新消費更有價值感，也讓“社群特色”更突出。如“口腔醫患社群”一方面提醒用戶的口腔手術后預約及健康管理，另一方面推進“以老帶新”、“以新促新”、“會員積分兌換”等工作，全面凸顯口腔社群的專業性及價值感。
高亮流量的挖掘，依賴于“名家背書”牽引的品牌戰略創新，依賴于“名媒體圈子”點亮的全渠道品牌策劃傳播，更依賴于全渠道品牌營銷策劃點亮的“新消費醫療社群”。升級數字化技術，更新數字品牌營銷策劃手法，聚合優質用戶匯聚成“品牌社群”，則新消費醫療的高亮流量，方有大發展&大挖掘。更多挖掘方法請見《消費醫療策劃之高亮流量挖掘五法（下）》。
“五大方法”，挖掘高亮流量。1）“名家背書”：聯合知名醫生，建立“學術高地”；籠絡學術專家，更新“新學術新學說”。2）“名媒體圈子”：聚攏新媒體資源，搭建“品牌化內容通道”；智能推薦醫療內容，千人千面千圈。3）“醫療社群點亮”：聚合優質用戶，匯成“品牌社群”；點亮醫療社群，凸顯新消費醫療價值。4）“打造知名案例”：瞄準代表性用戶，樹立“新醫療新標桿”；打造新消費新醫療“新典范”。5）“點亮社會公益”：承擔社會公益，提升品牌美譽度；擴大品牌影響力，“診療公益”雙驅動。
“名家背書”：聯合知名醫生，建立“學術高地”；籠絡學術專家，更新“新學術新學說”
聯合知名醫生，建立“學術高地”。品牌戰略指引新消費醫療品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點亮新學術高地，優秀的新消費醫療服務，無不依托于“知名醫生”牽引的新消費服務，無不脫胎于“新醫療新學術”點亮的新醫學價值，如此，才能聯名知名醫生，創造新學術高地。
籠絡學術專家，更新“新學術新學說”。新專家，引領新消費醫療；新學說，創造新一代醫學價值，讓“新學說”更受歡迎，更有價值感，也更能創造“新用戶”新感受，讓用戶更有診療的真切感。
經典案例：根據SMILE屈光天地微信公眾號、東北證券等綜合資訊表明，歷經 PRK、T-PRK 等多次迭代，愛爾眼科全激光手術已升級至最新一代的 Smart 全 激光手術，2022 年是愛爾眼科引入蔡司 SMILE 全飛秒系統十周年，截至 2022 年 5 月 21 日愛爾眼科醫院集團已引進 160 多臺全飛秒設備(截至 2022 年 12 月 15 日全國累計引進800 臺 VisuMax 全飛秒設備)。
聚攏新媒體資源，搭建“品牌化內容通道”。有媒體，有傳播，新消費醫療品牌才會更有活力；有價值，有創造，新消費醫療品牌才會更有價值感。卓越的新消費醫療品牌，因“點亮新媒體資源”而更有價值，因“創造高品牌知名度”而更有特色，因“革新品牌化內容”而更有潛力。有內容，有創新，有特色，新媒體經營，才會更有價值感。
智能推薦醫療內容，千人千面千圈。新媒體醫療，因用戶數字化技術賦能而更有價值，穿透品牌化服務、更新品質服務，讓消費醫療更有可信度；放大價格沖擊力、激活數字品牌營銷策劃、點亮新消費感知、壯大專業級醫療服務，極大吸引“經濟實惠類”用戶的目光。
經典案例：根據愛爾眼科、東北證券等綜合資訊表明，2022 年 5 月 31 日的愛爾眼科 EVO+ Visian ICL(V5)工程發布會上，博鰲樂城愛爾眼科醫院宣布引入 EVO+ Visian ICL(V5)，并成功開展愛爾眼科集團內首次手術。EVO+ Visian ICL(V5)擁有更大光區，能為患者提供更好的術 后視覺質量和夜間視力，最新一代 ICL 產品的引入，有望進一步推動我國超高度近 視患者群體中 ICL 手術的普及度。
聚合優質用戶，匯成“品牌社群”。數字化技術賦能新消費醫療客戶價值創造，數字品牌營銷策劃聚攏優質用戶，極大化匯聚用戶資源，極大化匯聚成“品牌社群”，極大化提升社群新消費醫療黏性，或以科普內容、社群活動等提升用戶關注度，或以分主題、分系列的社群活動激活“新消費醫療價值”，更或以“強品牌+大社群+系列內容”全面激活新品牌新感知，讓新消費醫療用戶價值感更強。
點亮醫療社群，凸顯新消費醫療價值。有消費，有醫療，可以創造價值；有社群，有用戶，可以點亮新消費特色；讓社群更有消費特色，讓新消費更有價值感，也讓“社群特色”更突出。如“口腔醫患社群”一方面提醒用戶的口腔手術后預約及健康管理，另一方面推進“以老帶新”、“以新促新”、“會員積分兌換”等工作，全面凸顯口腔社群的專業性及價值感。
高亮流量的挖掘，依賴于“名家背書”牽引的品牌戰略創新，依賴于“名媒體圈子”點亮的全渠道品牌策劃傳播，更依賴于全渠道品牌營銷策劃點亮的“新消費醫療社群”。升級數字化技術，更新數字品牌營銷策劃手法，聚合優質用戶匯聚成“品牌社群”，則新消費醫療的高亮流量，方有大發展&大挖掘。更多挖掘方法請見《消費醫療策劃之高亮流量挖掘五法（下）》。
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