消費醫療策劃之避免同質化三法
發布時間：2024-07-19 ????點擊數：
避免同質化，創新消費醫療策劃。新消費醫療服務，或擁有基于診療服務的“組合套餐”，或擁有基于品牌戰略點亮的“新服務組合”，更或擁有基于服務品牌營銷策劃創造的“獨特服務價值”。相同診療服務帶來了消費醫療服務的日益同質化，通過品牌策劃傳播點亮“新消費醫療價值”，通過數字化技術細分“新消費醫療服務構成”，通過數字品牌營銷策劃激活“差異化品牌服務”，則新消費醫療，定能煥發新生機，創造醫療價值“大認同”。
“三大方法”，避免消費醫療同質化經營。1）“產品有賣點”：產品賣點獨特，與眾不同；產品與競品有區隔，不容易被抄襲。2）“價值可感知”：項目有價值，用戶可體驗；消費醫療價值可曬可秀，好口碑。3）“差異夠出眾”：技術有差異，消費醫療強特色；服務更出色，差異更出眾。
“產品有賣點”：產品賣點獨特，與眾不同；產品與競品有區隔，不容易被抄襲
產品賣點獨特，與眾不同。新消費醫療價值，不但需要“優質服務”，需要服務提供的“超預期感受”，而且需要基于診療服務的“優質產品”，或基于診療服務聚攏“優質供應鏈產品”，或點亮治療用產品凸顯高價值服務，更或基于獨特產品，點亮“特色診療品牌戰略”，讓診療服務更可信賴，也讓產品及項目獨特性更上一層樓。
產品與競品有區隔，不容易被抄襲。新消費醫療品牌營銷策劃，不但需要點亮“診療服務”新價值，而且要通過產品特色、服務價值、診療手法等塑造“獨特性”，或以“采用產品的獨特性”塑造“項目特色感”，或以經典醫療診療手法、顯示其“安全性”，更或以名醫操刀、名家主理、名家工作室等點亮“新醫療新手法”，激活“全渠道診療”的品牌策劃傳播。
經典案例：根據愛爾眼科、東北證券等綜合資訊表明，隨著愛博醫療普諾明全視多焦點 EDoF 人工晶體獲批上市、昊海生科等廠商持續研發多焦點人工晶體，國產中高端人工晶體有望加速普及、成為患者首選。隨著人工晶體集采進一步推進，疊加首款國產多焦點人工晶體愛博醫療普諾明 全視獲批上市，中高端人工晶體有望進入降價區間、推高多焦點人工晶體市場占有 率，利好白內障手術業務客單價快速提升。
“價值可感知”：項目有價值，用戶可體驗；消費醫療價值可曬可秀，好口碑
項目有價值，用戶可體驗。新消費醫療的獨特之處，在于其“項目價值感”，其往往通過“獨特項目”塑造服務的價值感，或以“VIP享受”彰顯其服務一對一特色，點亮VIP新價值；或以經典手法點亮“特色診療”，讓診療更有特色感；更或以“專屬醫療團隊”專門服務團隊，讓服務更貼心，更有價值感。
消費醫療價值可曬可秀，好口碑。新消費醫療的品牌策劃傳播，需要用戶的積極參與，以數字化技術細分用戶消費價值，分層次分主體服務各類用戶人群，或以一對一、專題式、主題化服務高等級用戶，或以“品質化服務”激活中產消費人群的“品質醫療需求”，更或以高性價比、成熟診療路徑等點亮“大眾普惠醫療”，讓各類人群樂得其所，也各有“醫療價值”。
“差異夠出眾”：技術有差異，消費醫療強特色；服務更出色，差異更出眾
技術有差異，消費醫療強特色。新消費醫療，因各家醫院的技術層次不同而不同，因各家醫療的消費醫療特色不同而各異，要想避免“低價競爭”，要想獲得更有溢價的“診療價值及品牌認知”，其就要持續凸顯醫療技術差異感，搶占“醫學學術高地”，創造“新消費新醫療感知”，讓“經典技術”更有成就感，讓“先進技術”凸顯科技感，讓“成熟技術”性價比更高。
服務更出色，差異更出眾。新消費新醫療服務，“新”在醫療品牌的特色，“新”在品牌特質指引下的“差異化”。出色的服務，或以“成熟的診療技術”獲得極大用戶認可，或以“先進的診療技術”俘獲更大用戶認知，更或以“高價值診療服務”創造更強的消費醫療認同。有差異，更出眾；有特色，更精彩！
經典案例：根據愛爾眼科、東北證券等綜合資訊表明，愛爾眼科已開始全面推廣飛秒輔助激光白內障手術，是白內障手術升價的重要助力。飛秒輔助激光白內障手術是目前最先進的白內障摘除術，精度更高、安全性更高、 手術時間短、術后恢復快。
避開醫療的同質化經營，避開“特價競爭陷阱”，贏在品牌戰略指引的新消費醫療品牌營銷策劃創新，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“明星產品及明星項目、明星服務”，強在數字化技術賦能的“高價值服務創造”。創新數字品牌營銷策劃，突出新醫療技術差異點，凸顯新消費新醫療服務重要性，則醫療新消費，必有“大創造”；新診療服務，必有“大價值”！
“三大方法”，避免消費醫療同質化經營。1）“產品有賣點”：產品賣點獨特，與眾不同；產品與競品有區隔，不容易被抄襲。2）“價值可感知”：項目有價值，用戶可體驗；消費醫療價值可曬可秀，好口碑。3）“差異夠出眾”：技術有差異，消費醫療強特色；服務更出色，差異更出眾。
“產品有賣點”：產品賣點獨特，與眾不同；產品與競品有區隔，不容易被抄襲
產品賣點獨特，與眾不同。新消費醫療價值，不但需要“優質服務”，需要服務提供的“超預期感受”，而且需要基于診療服務的“優質產品”，或基于診療服務聚攏“優質供應鏈產品”，或點亮治療用產品凸顯高價值服務，更或基于獨特產品，點亮“特色診療品牌戰略”，讓診療服務更可信賴，也讓產品及項目獨特性更上一層樓。
產品與競品有區隔，不容易被抄襲。新消費醫療品牌營銷策劃，不但需要點亮“診療服務”新價值，而且要通過產品特色、服務價值、診療手法等塑造“獨特性”，或以“采用產品的獨特性”塑造“項目特色感”，或以經典醫療診療手法、顯示其“安全性”，更或以名醫操刀、名家主理、名家工作室等點亮“新醫療新手法”，激活“全渠道診療”的品牌策劃傳播。
經典案例：根據愛爾眼科、東北證券等綜合資訊表明，隨著愛博醫療普諾明全視多焦點 EDoF 人工晶體獲批上市、昊海生科等廠商持續研發多焦點人工晶體，國產中高端人工晶體有望加速普及、成為患者首選。隨著人工晶體集采進一步推進，疊加首款國產多焦點人工晶體愛博醫療普諾明 全視獲批上市，中高端人工晶體有望進入降價區間、推高多焦點人工晶體市場占有 率，利好白內障手術業務客單價快速提升。
項目有價值，用戶可體驗。新消費醫療的獨特之處，在于其“項目價值感”，其往往通過“獨特項目”塑造服務的價值感，或以“VIP享受”彰顯其服務一對一特色，點亮VIP新價值；或以經典手法點亮“特色診療”，讓診療更有特色感；更或以“專屬醫療團隊”專門服務團隊，讓服務更貼心，更有價值感。
消費醫療價值可曬可秀，好口碑。新消費醫療的品牌策劃傳播，需要用戶的積極參與，以數字化技術細分用戶消費價值，分層次分主體服務各類用戶人群，或以一對一、專題式、主題化服務高等級用戶，或以“品質化服務”激活中產消費人群的“品質醫療需求”，更或以高性價比、成熟診療路徑等點亮“大眾普惠醫療”，讓各類人群樂得其所，也各有“醫療價值”。
“差異夠出眾”：技術有差異，消費醫療強特色；服務更出色，差異更出眾
技術有差異，消費醫療強特色。新消費醫療，因各家醫院的技術層次不同而不同，因各家醫療的消費醫療特色不同而各異，要想避免“低價競爭”，要想獲得更有溢價的“診療價值及品牌認知”，其就要持續凸顯醫療技術差異感，搶占“醫學學術高地”，創造“新消費新醫療感知”，讓“經典技術”更有成就感，讓“先進技術”凸顯科技感，讓“成熟技術”性價比更高。
服務更出色，差異更出眾。新消費新醫療服務，“新”在醫療品牌的特色，“新”在品牌特質指引下的“差異化”。出色的服務，或以“成熟的診療技術”獲得極大用戶認可，或以“先進的診療技術”俘獲更大用戶認知，更或以“高價值診療服務”創造更強的消費醫療認同。有差異，更出眾；有特色，更精彩！
經典案例：根據愛爾眼科、東北證券等綜合資訊表明，愛爾眼科已開始全面推廣飛秒輔助激光白內障手術，是白內障手術升價的重要助力。飛秒輔助激光白內障手術是目前最先進的白內障摘除術，精度更高、安全性更高、 手術時間短、術后恢復快。
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