新消費醫(yī)療策劃之產品特色三步漸進
發(fā)布時間：2024-07-15 ????點擊數：
產品，有特色，穩(wěn)步推進“新消費醫(yī)療高價值經營”。新消費醫(yī)療的產品經營，注定要挖掘醫(yī)療項目的獨特價值所在，要注重品牌戰(zhàn)略指引的項目品牌營銷策劃創(chuàng)新，要注重全渠道品牌策劃傳播點亮的“新醫(yī)療服務”，更要注重數字化技術賦能的“醫(yī)療產品價值創(chuàng)造”。升級新消費項目標準，點亮新醫(yī)療服務，煥新“個性化”高價值診療，則新消費新產品特色，必會成效卓著。
有項目，有服務，有價值，方有消費醫(yī)療項目新價值，方能點亮消費醫(yī)療產品新特色。“三步漸進”，點亮消費醫(yī)療產品新特色。1）“項目標準化”：深入消費醫(yī)療項目，規(guī)范項目標準；厘定項目程序，定義消費醫(yī)療產品標準。2）“服務規(guī)范化”：拆分消費醫(yī)療服務構成；規(guī)范消費醫(yī)療服務，規(guī)范服務定價及程序化操作。3）“價值個性化”：提煉自有服務價值，點亮醫(yī)療服務價值；外化消費醫(yī)療服務，刷新消費醫(yī)療個性，彰顯醫(yī)療品牌特質。
“項目標準化”：深入消費醫(yī)療項目，規(guī)范項目標準；厘定項目程序，定義消費醫(yī)療產品標準
深入消費醫(yī)療項目，規(guī)范項目標準。品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮新消費新醫(yī)療，卓越的新消費醫(yī)療，必定是擁有“強診療特色”的新消費項目，必定有自己的病種篩選標準、服務特色及服務價值，必定擁有自己獨特的口腔病種評價標準、醫(yī)美整合標準等，以此篩選患者及用戶，真正為用戶創(chuàng)造“新消費醫(yī)療價值”。
厘定項目程序，定義消費醫(yī)療產品標準。有醫(yī)療項目，就要有醫(yī)療程序；有醫(yī)療程序，就要有“消費醫(yī)療產品標準”。優(yōu)秀的產品標準，或依托“病種特色”定義產品新價值，或根據“用戶訴求”設立“診療服務標準”，更或定義“新消費新醫(yī)療特色”，讓現有的產品套餐更貼合用戶訴求，讓現有的服務標準更貼近用戶價值。
經典案例：根據新氧APP、國盛證券研究所等綜合資訊表明，復銳醫(yī)療科技公司微創(chuàng)美容市場產品覆蓋多個領域，具體包括女性私密美容、抽脂、靜脈曲張治療。產品包括 FemiLift、BeautiFill by LipoLife 和 VascuLife。FemiLift 產品運用 CO2 激光進行女性私密健康修復治療，針對包括應激性尿失禁、私密美容治療、產后修復、更年期后泌尿道綜合癥等問題。
“服務規(guī)范化”：拆分消費醫(yī)療服務構成；規(guī)范消費醫(yī)療服務，規(guī)范服務定價及程序化操作
拆分消費醫(yī)療服務構成。數字化技術賦能新消費醫(yī)療服務經營，數字品牌營銷策劃聚攏了大量的新消費醫(yī)療用戶，新穎的消費醫(yī)療服務，或鎖定用戶需求，拆分出“細分項目模塊”，為用戶量身定制；或升級用戶需求，基于現有“明星服務”，簡化服務內容，快速解決用戶難題，如洗牙解決局部牙齒問題等。
規(guī)范消費醫(yī)療服務，規(guī)范服務定價及程序化操作。新消費醫(yī)療的特色之處，在于其可以細分用戶的“消費訴求”，以口腔科為例，根據老年人的牙齒情況，進行全口、半口、多顆、單顆的種植，推出“種植套餐”；基于老人種植、年輕人矯正、兒童護牙等訴求，推出“家庭套餐”，價格更實惠，更可以家庭積分共享及充值金額共享，讓口腔服務真正“惠及全家”。
“價值個性化”：提煉自有服務價值，點亮醫(yī)療服務價值；外化消費醫(yī)療服務，刷新消費醫(yī)療個性，彰顯醫(yī)療品牌特質
提煉自有服務價值，點亮醫(yī)療服務價值。新消費醫(yī)療，讓“客戶需求”真正深入人心，成為“醫(yī)療服務”的強大指向。強有力的新消費醫(yī)療服務，或提煉自身品牌特色，對接VIP“定制套餐”訴求；或聚攏優(yōu)秀醫(yī)生、優(yōu)質耗材、優(yōu)秀科室等，形成“名醫(yī)工作室”，專門服務優(yōu)質客戶，創(chuàng)造“特色服務價值”。
外化消費醫(yī)療服務，刷新消費醫(yī)療個性，彰顯醫(yī)療品牌特質。服務，有價格，更要有價值；消費醫(yī)療，有特色，更要有個性。新一代的新消費醫(yī)療服務，因“名醫(yī)直通車”、“名醫(yī)工作室”等點亮高端精品醫(yī)療，因“診療套餐”、“診療服務”等提供大眾化實惠服務，真正讓服務“適配用戶”，真正激發(fā)用戶購買。
經典案例：根據Alma官網產品手冊、國盛證券研究所等綜合資訊表明，FemiLift 聚焦女性私密美容，通過獨特的長波脈沖，并利用 CO2 點陣激光來實現傳遞更高的能量。與同類產品相比，Femilift 由于獨有的 VRT 技術，具備治療效率高、舒適度高等優(yōu)點，單次治療 時長通常僅需 15min，且由于療程采用一次性 DOE 保護罩，無交叉感染風險。
新消費醫(yī)療服務的產品創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“新消費新醫(yī)療項目設計”，活在醫(yī)療服務的品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播點亮的“用戶消費熱情”，強在數字化技術賦能的“規(guī)范化服務創(chuàng)新”。創(chuàng)新醫(yī)療數字品牌營銷策劃手法，拆分消費醫(yī)療服務構成，點亮新消費新醫(yī)療個性化價值，則新消費新醫(yī)療產品特色，必會熠熠生輝，光彩照人！
有項目，有服務，有價值，方有消費醫(yī)療項目新價值，方能點亮消費醫(yī)療產品新特色。“三步漸進”，點亮消費醫(yī)療產品新特色。1）“項目標準化”：深入消費醫(yī)療項目，規(guī)范項目標準；厘定項目程序，定義消費醫(yī)療產品標準。2）“服務規(guī)范化”：拆分消費醫(yī)療服務構成；規(guī)范消費醫(yī)療服務，規(guī)范服務定價及程序化操作。3）“價值個性化”：提煉自有服務價值，點亮醫(yī)療服務價值；外化消費醫(yī)療服務，刷新消費醫(yī)療個性，彰顯醫(yī)療品牌特質。
“項目標準化”：深入消費醫(yī)療項目，規(guī)范項目標準；厘定項目程序，定義消費醫(yī)療產品標準
深入消費醫(yī)療項目，規(guī)范項目標準。品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮新消費新醫(yī)療，卓越的新消費醫(yī)療，必定是擁有“強診療特色”的新消費項目，必定有自己的病種篩選標準、服務特色及服務價值，必定擁有自己獨特的口腔病種評價標準、醫(yī)美整合標準等，以此篩選患者及用戶，真正為用戶創(chuàng)造“新消費醫(yī)療價值”。
厘定項目程序，定義消費醫(yī)療產品標準。有醫(yī)療項目，就要有醫(yī)療程序；有醫(yī)療程序，就要有“消費醫(yī)療產品標準”。優(yōu)秀的產品標準，或依托“病種特色”定義產品新價值，或根據“用戶訴求”設立“診療服務標準”，更或定義“新消費新醫(yī)療特色”，讓現有的產品套餐更貼合用戶訴求，讓現有的服務標準更貼近用戶價值。
經典案例：根據新氧APP、國盛證券研究所等綜合資訊表明，復銳醫(yī)療科技公司微創(chuàng)美容市場產品覆蓋多個領域，具體包括女性私密美容、抽脂、靜脈曲張治療。產品包括 FemiLift、BeautiFill by LipoLife 和 VascuLife。FemiLift 產品運用 CO2 激光進行女性私密健康修復治療，針對包括應激性尿失禁、私密美容治療、產后修復、更年期后泌尿道綜合癥等問題。
拆分消費醫(yī)療服務構成。數字化技術賦能新消費醫(yī)療服務經營，數字品牌營銷策劃聚攏了大量的新消費醫(yī)療用戶，新穎的消費醫(yī)療服務，或鎖定用戶需求，拆分出“細分項目模塊”，為用戶量身定制；或升級用戶需求，基于現有“明星服務”，簡化服務內容，快速解決用戶難題，如洗牙解決局部牙齒問題等。
規(guī)范消費醫(yī)療服務，規(guī)范服務定價及程序化操作。新消費醫(yī)療的特色之處，在于其可以細分用戶的“消費訴求”，以口腔科為例，根據老年人的牙齒情況，進行全口、半口、多顆、單顆的種植，推出“種植套餐”；基于老人種植、年輕人矯正、兒童護牙等訴求，推出“家庭套餐”，價格更實惠，更可以家庭積分共享及充值金額共享，讓口腔服務真正“惠及全家”。
“價值個性化”：提煉自有服務價值，點亮醫(yī)療服務價值；外化消費醫(yī)療服務，刷新消費醫(yī)療個性，彰顯醫(yī)療品牌特質
提煉自有服務價值，點亮醫(yī)療服務價值。新消費醫(yī)療，讓“客戶需求”真正深入人心，成為“醫(yī)療服務”的強大指向。強有力的新消費醫(yī)療服務，或提煉自身品牌特色，對接VIP“定制套餐”訴求；或聚攏優(yōu)秀醫(yī)生、優(yōu)質耗材、優(yōu)秀科室等，形成“名醫(yī)工作室”，專門服務優(yōu)質客戶，創(chuàng)造“特色服務價值”。
外化消費醫(yī)療服務，刷新消費醫(yī)療個性，彰顯醫(yī)療品牌特質。服務，有價格，更要有價值；消費醫(yī)療，有特色，更要有個性。新一代的新消費醫(yī)療服務，因“名醫(yī)直通車”、“名醫(yī)工作室”等點亮高端精品醫(yī)療，因“診療套餐”、“診療服務”等提供大眾化實惠服務，真正讓服務“適配用戶”，真正激發(fā)用戶購買。
經典案例：根據Alma官網產品手冊、國盛證券研究所等綜合資訊表明，FemiLift 聚焦女性私密美容，通過獨特的長波脈沖，并利用 CO2 點陣激光來實現傳遞更高的能量。與同類產品相比，Femilift 由于獨有的 VRT 技術，具備治療效率高、舒適度高等優(yōu)點，單次治療 時長通常僅需 15min，且由于療程采用一次性 DOE 保護罩，無交叉感染風險。
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號