新醫療品牌策劃之加購卡三大玩法
發布時間：2024-06-25 ????點擊數：
加購卡，激活醫療品牌新價值，激活醫療用戶經營。“會員卡經營”是醫療品牌營銷策劃的“策劃利器”之一，是醫療品牌策劃傳播的“重要抓手”之一，更是醫療品牌戰略的關鍵性“創新工具”。升級數字化技術，細化會員健康需求；創新數字品牌營銷策劃手法，對接會員健康權益；承接診療服務套餐，及時推薦項目回購及會員購買，推動充值獎勵及充值加購，讓“會員加購”蔚然成風，讓會員價值“更上一層樓”！
“三大玩法”，激發醫療新價值。1）“項目加購卡”：購買時加現金可優惠購買新項目；主力項目強突破，加大項目組合優惠。2）“會員加購卡”：設定新門檻，選取優質用戶；加購有優惠，會員再升級。3）“充值加購卡”：充值有獎勵，加購有折扣；加購選項目，項目有優惠。
“項目加購卡”：購買時加現金可優惠購買新項目；主力項目強突破，加大項目組合優惠
會員的項目加購，多是在會員接受單一項目時，推薦關聯的項目，通過“多項目購買”，一方面滿足會員的多樣化需求，集合各類優質醫療項目，全面提升用戶的“健康度”，另一方面也可以提升整體客單價。
購買時加現金可優惠購買新項目。“加購卡”多是會員品牌營銷策劃的重要工具之一，多是在會員成交后進行的“加推動作”，也是提升“醫療美容”等業務客單價的“重要方式”。
客戶的項目加購，多數會以美容護理等基礎類套餐為切入點，以多次基礎類美容服務，加上“特色項目提升”，或加上專項提升，讓客戶享受更多“診療項目”，讓客戶獲得更多的“美容服務”及價值。
主力項目強突破，加大項目組合優惠。每家機構都有自己的明星項目，或以“新療法”點亮創新性醫療品牌戰略，或以“名醫主理”刷新專業級品牌策劃傳播，傳播“明星級項目套餐”，將明星項目、經典項目和新生項目組合在一起，進行項目購買折扣及項目優惠，讓項目更有特色感，也更加優惠，一舉多得。
“會員加購卡”：設定新門檻，選取優質用戶；加購有優惠，會員再升級
設定新門檻，選取優質用戶。“加購卡”的落腳點，在于“全渠道會員運營”，以數字化技術為依托，通過智能SCRM系統優選“高價值會員”，通過醫療會員中臺智能推送“加購資訊”，通過拼團、特價等數字品牌營銷策劃手法促進“成交”，讓高價值用戶更“優質”，讓高價值診療更“突出”，也讓高等級會員更有層次感。
加購有優惠，會員再升級。“優惠價”是加購的必殺器，靈活的會員加購，大多會和會員等級息息相關，高等級會員，“項目加購”可以享受折上折、優惠購等優惠，“會員加購”更可以專屬服務、名醫服務等特權；大眾類會員，“項目加購”可以享受組合購買優惠、拼團、特價等優惠。
“充值加購卡”：充值有獎勵，加購有折扣；加購選項目，項目有優惠
充值有獎勵，加購有折扣。加購，可充值；充值，更可以優惠。充值加購，可以享受更強有力的“充值優惠”，充多少送多少，充多少享受指定項目優惠，充多少可以抵扣多少，都是可以給予充值者的優惠，更高級的玩法，可以結合會員充值送禮品、送指定項目、送多次服務，這些，都是可以嘗試的。
加購選項目，項目有優惠。加購，和充值結合起來，才會更受歡迎；和項目優惠結合起來，才會更有活力。用戶充值后，可送積分，充值金額可享受同等積分兌換，可兌換高額禮品；可享受項目折扣，優惠購買診療服務，讓項目價值更突出，也更有組合感。
加購卡創新，因“項目加購”牽引項目品牌營銷策劃創新，因“會員回購”而點亮全渠道品牌策劃傳播，因“充值加購”而激活數字品牌營銷策劃創新，因數字化技術激活客戶標簽、激發“組合套餐”魅力。優秀的醫療品牌戰略，讓會員診療服務更有“價值感”；創新的項目組合，讓“會員加購”更有吸引力；會加購，會組合，會創造，新醫療新服務，值得期待！
“三大玩法”，激發醫療新價值。1）“項目加購卡”：購買時加現金可優惠購買新項目；主力項目強突破，加大項目組合優惠。2）“會員加購卡”：設定新門檻，選取優質用戶；加購有優惠，會員再升級。3）“充值加購卡”：充值有獎勵，加購有折扣；加購選項目，項目有優惠。
“項目加購卡”：購買時加現金可優惠購買新項目；主力項目強突破，加大項目組合優惠
會員的項目加購，多是在會員接受單一項目時，推薦關聯的項目，通過“多項目購買”，一方面滿足會員的多樣化需求，集合各類優質醫療項目，全面提升用戶的“健康度”，另一方面也可以提升整體客單價。
客戶的項目加購，多數會以美容護理等基礎類套餐為切入點，以多次基礎類美容服務，加上“特色項目提升”，或加上專項提升，讓客戶享受更多“診療項目”，讓客戶獲得更多的“美容服務”及價值。
主力項目強突破，加大項目組合優惠。每家機構都有自己的明星項目，或以“新療法”點亮創新性醫療品牌戰略，或以“名醫主理”刷新專業級品牌策劃傳播，傳播“明星級項目套餐”，將明星項目、經典項目和新生項目組合在一起，進行項目購買折扣及項目優惠，讓項目更有特色感，也更加優惠，一舉多得。
設定新門檻，選取優質用戶。“加購卡”的落腳點，在于“全渠道會員運營”，以數字化技術為依托，通過智能SCRM系統優選“高價值會員”，通過醫療會員中臺智能推送“加購資訊”，通過拼團、特價等數字品牌營銷策劃手法促進“成交”，讓高價值用戶更“優質”，讓高價值診療更“突出”，也讓高等級會員更有層次感。
加購有優惠，會員再升級。“優惠價”是加購的必殺器，靈活的會員加購，大多會和會員等級息息相關，高等級會員，“項目加購”可以享受折上折、優惠購等優惠，“會員加購”更可以專屬服務、名醫服務等特權；大眾類會員，“項目加購”可以享受組合購買優惠、拼團、特價等優惠。
“充值加購卡”：充值有獎勵，加購有折扣；加購選項目，項目有優惠
充值有獎勵，加購有折扣。加購，可充值；充值，更可以優惠。充值加購，可以享受更強有力的“充值優惠”，充多少送多少，充多少享受指定項目優惠，充多少可以抵扣多少，都是可以給予充值者的優惠，更高級的玩法，可以結合會員充值送禮品、送指定項目、送多次服務，這些，都是可以嘗試的。
加購選項目，項目有優惠。加購，和充值結合起來，才會更受歡迎；和項目優惠結合起來，才會更有活力。用戶充值后，可送積分，充值金額可享受同等積分兌換，可兌換高額禮品；可享受項目折扣，優惠購買診療服務，讓項目價值更突出，也更有組合感。
加購卡創新，因“項目加購”牽引項目品牌營銷策劃創新，因“會員回購”而點亮全渠道品牌策劃傳播，因“充值加購”而激活數字品牌營銷策劃創新，因數字化技術激活客戶標簽、激發“組合套餐”魅力。優秀的醫療品牌戰略，讓會員診療服務更有“價值感”；創新的項目組合，讓“會員加購”更有吸引力；會加購，會組合，會創造，新醫療新服務，值得期待！
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