產品品牌策劃之產品定位六法（上）
發布時間：2022-03-08 ????點擊數：
產品定位，刷新品牌私域流量策劃思維，點亮產品品牌策劃。優秀的產品定位，貴在以品牌戰略點亮新產品特性，以產品品牌營銷策劃點亮新產品價值，以全渠道品牌策劃傳播刷新產品形象，以數字營銷策劃激活用戶的高頻互動，更以新零售模式策劃等點亮新型產品定位。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，產品定位，需要企業更加關注品類的精細化經營，需要企業更加關注“用戶特征”驅動的產品新商業經營策劃，需要企業更加注重新零售策劃運營驅動下的新產品經營創新。
“六大方法”，創新產品定位，點亮產品品牌策劃。1）“品類細分法”：細分客戶群體，專注“精細化品類經營”；精致化細分，點亮產品新功能。2）“特征定位法”：細分用戶群體，聚焦新用戶新群體；鎖定用戶價值，活化產品消費特性。3）“時間定位法”：細化人群階段，點亮用戶群體消費；界定時間情境，瞄準用戶痛點。4）“場景凸顯法”：點亮用戶消費場景，激活產品消費；串聯消費場景，聚焦新場景新價值。5）“生活價值法”：活化產品特性，彰顯生活主張；區隔產品，點亮生活，點亮特色。6）“情感共鳴法”：對接消費情感，激發用戶共鳴；渲泄用戶情緒，點亮產品價值。
“六大方法”之一——“品類細分法”：細分客戶群體，專注“精細化品類經營”；精致化細分，點亮產品新功能
細分客戶群體，專注“精細化品類經營”。優秀的產品定位，需要企業刷新品牌私域流量策劃手法，以“用戶畫像”為出發點，差異化細分客戶消費群體，以高價值產品滿足高品質客戶需求，以流量型產品刷新大眾類客戶認知，以爆款產品創造“精細化產品價值”。
精致化細分，點亮產品新功能。優秀的企業總有優秀的想法，優秀的企業總能創造優秀的價值，新產品創造新消費價值，優秀的產品總需要新穎的產品價值，以品牌戰略點燃用戶消費熱情，或以產品品牌營銷策劃點亮新產品特色，或以線上線下的全渠道數字營銷策劃創造新產品認知，更或以新零售模式策劃點亮新產品特色。
經典案例：根據麒麟官網、中信建投等綜合資訊表明，2001年麒麟推出冰結系列 Hyoketsu，創新性地在冰凍鮮榨果汁后，加入伏特加替代以往的燒酒，并把此產品定位為不愛喝傳統的罐裝 chu-hai1的女性。此外，其包裝設計采用特殊的罐裝，拉開易拉罐后，刻在罐身的磚石切割的圖案就會浮現出現，極大地吸引了年輕人群體。這一產品不同于當年中年男性喜歡喝的 chu-hai，將市場從中年男性群體擴展到了年輕人、女性市場，并迅速成為日本現象級產品。
“六大方法”之二——“特征定位法”：細分用戶群體，聚焦新用戶新群體；鎖定用戶價值，活化產品消費特性
細分用戶群體，聚焦新用戶新群體。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，產品定位再創造的過程，就是企業融入新零售策劃運營等創新，以新產品定位創造新產品消費認知，以新產品群體創造新產品價值，以新產品消費特性滿足新用戶消費價值。
鎖定用戶價值，活化產品消費特性。優秀的產品，必能創造優質的產品，必能創造優秀的產品認知，必能以新產品消費放大新產品消費特性。這種特性，或以新產品工藝點燃用戶消費，或以新產品風味提升用戶的口感認同度，更或以新產品原料提升用戶的消費體驗，創造新產品新消費。
經典案例：根據三得利官網、中信建投等綜合資訊表明，在三得利《2021 年三得利烈酒公司商業政策》中指出，三得利即將推出“無酒精的檸檬酸”系列，將檸檬酸味制作方法和來自燒酒的風味濃縮成的不含酒精提取物混加，力爭創造出新的消費需求。自 2021 年 3 月 2 日推出后，兩個月內銷量達到了 1000 萬罐。
“六大方法”之三——“時間定位法”：細化人群階段，點亮用戶群體消費；界定時間情境，瞄準用戶痛點
細化人群階段，點亮用戶群體消費。產品定位，因人群不同而不同，人群總是分階段的，優秀的用戶經營總會劃分出不同的“人群”，人通常按年齡大致分成:嬰兒(出生~1歲)、幼兒(1~4歲)、兒童(5~11)、少年(12~18)、青年(19~35)、中年(36~59)、老年(60~)等多種年齡組，多種組別多種需求，產品定位自然不同。
界定時間情境，瞄準用戶痛點。人群隨年齡別而不同，隨時間不同而不同，優質的用戶經營及產品品牌策劃，貴在刷新用戶的消費場景，或以兒童的居家消費為主，或以家庭消費點亮群居生活，或以老人“大健康生活”牽引多產品組合，更或以“大單品”聚焦激活更多用戶消費。
優秀的產品品牌策劃，“產品定位”是關鍵一環，優秀企業的產品定位，總會刷新品牌私域流量策劃思維，或以企業品牌戰略點燃用戶消費，或以全渠道品牌營銷策劃激活產品消費能量，或以數字營銷策劃創造新產品定位，更或以新零售模式策劃等點亮新產品定位及新產品價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新產品定位的價值創新，旨在以多元化的“品類細分”刷新產品消費價值，以多樣化產品特征活化產品特性，以新商業經營策劃點亮新產品消費。更多方法請見《產品品牌策劃之產品定位六法（下）》。
“六大方法”，創新產品定位，點亮產品品牌策劃。1）“品類細分法”：細分客戶群體，專注“精細化品類經營”；精致化細分，點亮產品新功能。2）“特征定位法”：細分用戶群體，聚焦新用戶新群體；鎖定用戶價值，活化產品消費特性。3）“時間定位法”：細化人群階段，點亮用戶群體消費；界定時間情境，瞄準用戶痛點。4）“場景凸顯法”：點亮用戶消費場景，激活產品消費；串聯消費場景，聚焦新場景新價值。5）“生活價值法”：活化產品特性，彰顯生活主張；區隔產品，點亮生活，點亮特色。6）“情感共鳴法”：對接消費情感，激發用戶共鳴；渲泄用戶情緒，點亮產品價值。
“六大方法”之一——“品類細分法”：細分客戶群體，專注“精細化品類經營”；精致化細分，點亮產品新功能
細分客戶群體，專注“精細化品類經營”。優秀的產品定位，需要企業刷新品牌私域流量策劃手法，以“用戶畫像”為出發點，差異化細分客戶消費群體，以高價值產品滿足高品質客戶需求，以流量型產品刷新大眾類客戶認知，以爆款產品創造“精細化產品價值”。
精致化細分，點亮產品新功能。優秀的企業總有優秀的想法，優秀的企業總能創造優秀的價值，新產品創造新消費價值，優秀的產品總需要新穎的產品價值，以品牌戰略點燃用戶消費熱情，或以產品品牌營銷策劃點亮新產品特色，或以線上線下的全渠道數字營銷策劃創造新產品認知，更或以新零售模式策劃點亮新產品特色。
經典案例：根據麒麟官網、中信建投等綜合資訊表明，2001年麒麟推出冰結系列 Hyoketsu，創新性地在冰凍鮮榨果汁后，加入伏特加替代以往的燒酒，并把此產品定位為不愛喝傳統的罐裝 chu-hai1的女性。此外，其包裝設計采用特殊的罐裝，拉開易拉罐后，刻在罐身的磚石切割的圖案就會浮現出現，極大地吸引了年輕人群體。這一產品不同于當年中年男性喜歡喝的 chu-hai，將市場從中年男性群體擴展到了年輕人、女性市場，并迅速成為日本現象級產品。
細分用戶群體，聚焦新用戶新群體。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，產品定位再創造的過程，就是企業融入新零售策劃運營等創新，以新產品定位創造新產品消費認知，以新產品群體創造新產品價值，以新產品消費特性滿足新用戶消費價值。
鎖定用戶價值，活化產品消費特性。優秀的產品，必能創造優質的產品，必能創造優秀的產品認知，必能以新產品消費放大新產品消費特性。這種特性，或以新產品工藝點燃用戶消費，或以新產品風味提升用戶的口感認同度，更或以新產品原料提升用戶的消費體驗，創造新產品新消費。
經典案例：根據三得利官網、中信建投等綜合資訊表明，在三得利《2021 年三得利烈酒公司商業政策》中指出，三得利即將推出“無酒精的檸檬酸”系列，將檸檬酸味制作方法和來自燒酒的風味濃縮成的不含酒精提取物混加，力爭創造出新的消費需求。自 2021 年 3 月 2 日推出后，兩個月內銷量達到了 1000 萬罐。
細化人群階段，點亮用戶群體消費。產品定位，因人群不同而不同，人群總是分階段的，優秀的用戶經營總會劃分出不同的“人群”，人通常按年齡大致分成:嬰兒(出生~1歲)、幼兒(1~4歲)、兒童(5~11)、少年(12~18)、青年(19~35)、中年(36~59)、老年(60~)等多種年齡組，多種組別多種需求，產品定位自然不同。
界定時間情境，瞄準用戶痛點。人群隨年齡別而不同，隨時間不同而不同，優質的用戶經營及產品品牌策劃，貴在刷新用戶的消費場景，或以兒童的居家消費為主，或以家庭消費點亮群居生活，或以老人“大健康生活”牽引多產品組合，更或以“大單品”聚焦激活更多用戶消費。
優秀的產品品牌策劃，“產品定位”是關鍵一環，優秀企業的產品定位，總會刷新品牌私域流量策劃思維，或以企業品牌戰略點燃用戶消費，或以全渠道品牌營銷策劃激活產品消費能量，或以數字營銷策劃創造新產品定位，更或以新零售模式策劃等點亮新產品定位及新產品價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新產品定位的價值創新，旨在以多元化的“品類細分”刷新產品消費價值，以多樣化產品特征活化產品特性，以新商業經營策劃點亮新產品消費。更多方法請見《產品品牌策劃之產品定位六法（下）》。
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