產品品牌策劃之新品類六大競爭壁壘打造（下）
發(fā)布時間：2021-10-24 ????點擊數：
在上一篇文章《產品品牌策劃之新品類六大競爭壁壘打造（上）》中，我們談到了新品類競爭壁壘的重要價值及推進方法，建議企業(yè)刷新品牌私域流量策劃運營手法，以科技感彰顯產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以新規(guī)模效應助推新品類經營，以新服務點亮新品類創(chuàng)造，以新品類品牌營銷策劃點亮新品類消費價值，更以新品牌策劃傳播刷新品類形象。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新品類經營升級，企業(yè)新品類競爭壁壘打造，在于其以“產品經營”為突破口點亮新零售模式策劃創(chuàng)新，以“品牌權益”為依托點創(chuàng)造新零售策劃運營新手法，以“顧客群高忠誠度”為指引點推進新商業(yè)經營策劃。
“六大競爭壁壘”，建立企業(yè)產品品牌策劃經營的“產業(yè)級護城河”。1）“強科技感”：激活產品能量，助力科技新品；點亮科技應用，活化產品多消費場景。2）“新規(guī)模效應”：降低產品成本，鑄就成本優(yōu)勢；持續(xù)擴大產能，助推產品規(guī)模化增長。3）“服務優(yōu)選”：聚焦用戶需求，創(chuàng)造精品服務；鎖定產品附屬部件/專屬設施，確保產品高效使用。4）“品牌權益加持”：點亮品牌經營，持續(xù)強化品牌優(yōu)勢；強化品牌價值，提升產品溢價，提升產品附加值。5）“顧客群高忠誠度”：刷新目標客群，點亮核心客戶；創(chuàng)造目標客戶高忠誠度，激活產品高用戶口碑。6）“強產品印記”：點亮產品獨特功能，創(chuàng)造產品強功能點；革新產品體驗，創(chuàng)造優(yōu)質產品消費標簽。
“六大競爭壁壘”之四——“品牌權益加持”：點亮品牌經營，持續(xù)強化品牌優(yōu)勢；強化品牌價值，提升產品溢價，提升產品附加值
點亮品牌經營，持續(xù)強化品牌優(yōu)勢。新品類競爭壁壘建設，其要點在于持續(xù)刷新品牌私域流量策劃手法，以新品類經營創(chuàng)造新零售模式策劃新機制，以新品類價值創(chuàng)造點亮新零售策劃運營創(chuàng)新，以明星產品承載品牌戰(zhàn)略推動的品牌營銷策劃說辭，更以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶消費認知。
強化品牌價值，提升產品溢價，提升產品附加值。企業(yè)新品類競爭，貴在持續(xù)以明星產品彰顯品牌消費價值，以數字營銷策劃點亮用戶消費的全場景，以多場景聯動推升產品的高溢價，更以豐富的用戶場景體驗提升產品的附加值，以優(yōu)質的用戶服務點亮新品類消費特色。
經典案例：根據wind、中怡康、Euromonitor、華西證券等綜合資訊表明，九陽是豆?jié){機行業(yè)的先行者和絕對龍頭，其一方面在豆?jié){機行業(yè)以“免 洗”、“靜音”等功能賦予新品，突破行業(yè)下滑趨勢實現逆勢增長；另一方面準確把握豆料需求向破壁機轉移的趨勢，推出高速系列和靜音系列破壁機，延續(xù)在廚房水料類小家電領域優(yōu)勢。
“六大競爭壁壘”之五——“顧客群高忠誠度”：刷新目標客群，點亮核心客戶；創(chuàng)造目標客戶高忠誠度，激活產品高用戶口碑
刷新目標客群，點亮核心客戶。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新品類經營，新品類的競爭壁壘建設，是企業(yè)聚焦用戶需求的新商業(yè)競爭需要，是企業(yè)點亮核心客戶價值的必由之路，更是其以線上線下高度聯動的新零售模式策劃助推企業(yè)新增長的關鍵舉措之一。新品類經營，重在“目標客戶選擇”，以新品類創(chuàng)造新消費，以新消費優(yōu)選新客戶。
創(chuàng)造目標客戶高忠誠度，激活產品高用戶口碑。新品類競爭，滿足目標客戶需求是第一位的，激活產品的高價值消費能量是第一位的，客戶的全面認可，是新品類推進新零售策劃運營等商業(yè)創(chuàng)新的“重要指引”，更是企業(yè)以新商業(yè)經營策劃點燃客戶消費熱情的“必要前提”。新客戶，高口碑，高忠誠度，推動新品類增長。
“六大競爭壁壘”之六——“強產品印記”：點亮產品獨特功能，創(chuàng)造產品強功能點；革新產品體驗，創(chuàng)造優(yōu)質產品消費標簽
點亮產品獨特功能，創(chuàng)造產品強功能點。數字商業(yè)風行，企業(yè)新品類經營，“獨特產品功能”是其產品經營根基，是其產品功能創(chuàng)造的機會點，更是產品功能的價值點。優(yōu)秀企業(yè)的產品品牌策劃，總能以“用戶消費需求”為導向，以通用型功能滿足大眾化消費，以定制型功能提升個性化產品感知，以復合式產品功能創(chuàng)造新產品價值。
革新產品體驗，創(chuàng)造優(yōu)質產品消費標簽。每一位用戶都有自己的“消費標簽”，每一個產品都有自己的產品功能標簽，優(yōu)秀的產品總會有多樣化、個性化的消費標簽，或以“生活類標簽”激發(fā)新產品消費，或以“功能類標簽”創(chuàng)造新產品體驗，或以“價值類標簽”彰顯新品類地位。用好標簽，新品類經營自然如虎添翼；創(chuàng)造產品消費標簽，新品類競爭自然勢如破竹。
經典案例：根據招股說明書、華西證券等綜合資訊表明，新品牌通過打造特色化產品仍可以在較為新興的早期品類獨占鰲頭。如新寶旗下摩飛品牌業(yè)務覆蓋榨汁杯、多士爐、料理棒、咖啡機等西式小廚電；小熊推出酸奶機、煎藥壺、養(yǎng)生壺、電熱飯盒等個性化的多樣創(chuàng)意小家電，市場小眾但品類繁多，在功能覆蓋和外形設計上出新，產品 SKU 達到400個以上，高度細化覆蓋從嬰幼、青年到中老年全年齡段全場景，廣泛布局長尾市場。
企業(yè)新品類經營，企業(yè)的產品品牌策劃創(chuàng)新，需要其以品牌私域流量策劃推動產業(yè)級品類品牌戰(zhàn)略經營，以產業(yè)級品牌營銷策劃點亮產品科技感，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費認知，以新零售模式策劃等推動品類的規(guī)模化增長，更以新零售策劃運營提升客戶的消費體驗。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新品類經營，企業(yè)新品類競爭壁壘打造，需要其以品牌化服務提升“品牌權益知曉度”，以全場景數字營銷策劃提升顧客交互度，以新商業(yè)經營策劃提升“強產品印記”，如此，新品類競爭，大有可為！
“六大競爭壁壘”，建立企業(yè)產品品牌策劃經營的“產業(yè)級護城河”。1）“強科技感”：激活產品能量，助力科技新品；點亮科技應用，活化產品多消費場景。2）“新規(guī)模效應”：降低產品成本，鑄就成本優(yōu)勢；持續(xù)擴大產能，助推產品規(guī)模化增長。3）“服務優(yōu)選”：聚焦用戶需求，創(chuàng)造精品服務；鎖定產品附屬部件/專屬設施，確保產品高效使用。4）“品牌權益加持”：點亮品牌經營，持續(xù)強化品牌優(yōu)勢；強化品牌價值，提升產品溢價，提升產品附加值。5）“顧客群高忠誠度”：刷新目標客群，點亮核心客戶；創(chuàng)造目標客戶高忠誠度，激活產品高用戶口碑。6）“強產品印記”：點亮產品獨特功能，創(chuàng)造產品強功能點；革新產品體驗，創(chuàng)造優(yōu)質產品消費標簽。
“六大競爭壁壘”之四——“品牌權益加持”：點亮品牌經營，持續(xù)強化品牌優(yōu)勢；強化品牌價值，提升產品溢價，提升產品附加值
點亮品牌經營，持續(xù)強化品牌優(yōu)勢。新品類競爭壁壘建設，其要點在于持續(xù)刷新品牌私域流量策劃手法，以新品類經營創(chuàng)造新零售模式策劃新機制，以新品類價值創(chuàng)造點亮新零售策劃運營創(chuàng)新，以明星產品承載品牌戰(zhàn)略推動的品牌營銷策劃說辭，更以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶消費認知。
強化品牌價值，提升產品溢價，提升產品附加值。企業(yè)新品類競爭，貴在持續(xù)以明星產品彰顯品牌消費價值，以數字營銷策劃點亮用戶消費的全場景，以多場景聯動推升產品的高溢價，更以豐富的用戶場景體驗提升產品的附加值，以優(yōu)質的用戶服務點亮新品類消費特色。
經典案例：根據wind、中怡康、Euromonitor、華西證券等綜合資訊表明，九陽是豆?jié){機行業(yè)的先行者和絕對龍頭，其一方面在豆?jié){機行業(yè)以“免 洗”、“靜音”等功能賦予新品，突破行業(yè)下滑趨勢實現逆勢增長；另一方面準確把握豆料需求向破壁機轉移的趨勢，推出高速系列和靜音系列破壁機，延續(xù)在廚房水料類小家電領域優(yōu)勢。
刷新目標客群，點亮核心客戶。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新品類經營，新品類的競爭壁壘建設，是企業(yè)聚焦用戶需求的新商業(yè)競爭需要，是企業(yè)點亮核心客戶價值的必由之路，更是其以線上線下高度聯動的新零售模式策劃助推企業(yè)新增長的關鍵舉措之一。新品類經營，重在“目標客戶選擇”，以新品類創(chuàng)造新消費，以新消費優(yōu)選新客戶。
創(chuàng)造目標客戶高忠誠度，激活產品高用戶口碑。新品類競爭，滿足目標客戶需求是第一位的，激活產品的高價值消費能量是第一位的，客戶的全面認可，是新品類推進新零售策劃運營等商業(yè)創(chuàng)新的“重要指引”，更是企業(yè)以新商業(yè)經營策劃點燃客戶消費熱情的“必要前提”。新客戶，高口碑，高忠誠度，推動新品類增長。
“六大競爭壁壘”之六——“強產品印記”：點亮產品獨特功能，創(chuàng)造產品強功能點；革新產品體驗，創(chuàng)造優(yōu)質產品消費標簽
點亮產品獨特功能，創(chuàng)造產品強功能點。數字商業(yè)風行，企業(yè)新品類經營，“獨特產品功能”是其產品經營根基，是其產品功能創(chuàng)造的機會點，更是產品功能的價值點。優(yōu)秀企業(yè)的產品品牌策劃，總能以“用戶消費需求”為導向，以通用型功能滿足大眾化消費，以定制型功能提升個性化產品感知，以復合式產品功能創(chuàng)造新產品價值。
革新產品體驗，創(chuàng)造優(yōu)質產品消費標簽。每一位用戶都有自己的“消費標簽”，每一個產品都有自己的產品功能標簽，優(yōu)秀的產品總會有多樣化、個性化的消費標簽，或以“生活類標簽”激發(fā)新產品消費，或以“功能類標簽”創(chuàng)造新產品體驗，或以“價值類標簽”彰顯新品類地位。用好標簽，新品類經營自然如虎添翼；創(chuàng)造產品消費標簽，新品類競爭自然勢如破竹。
經典案例：根據招股說明書、華西證券等綜合資訊表明，新品牌通過打造特色化產品仍可以在較為新興的早期品類獨占鰲頭。如新寶旗下摩飛品牌業(yè)務覆蓋榨汁杯、多士爐、料理棒、咖啡機等西式小廚電；小熊推出酸奶機、煎藥壺、養(yǎng)生壺、電熱飯盒等個性化的多樣創(chuàng)意小家電，市場小眾但品類繁多，在功能覆蓋和外形設計上出新，產品 SKU 達到400個以上，高度細化覆蓋從嬰幼、青年到中老年全年齡段全場景，廣泛布局長尾市場。
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