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數字服務策劃之超預期服務五要素(上)
發布時間:2025-04-13 ????點擊數:
創造“超預期服務”,創新數字服務策劃。超預期服務,源于品牌戰略指引下的“完美產品創造”,源于全渠道品牌營銷策劃點亮的“超值服務”,源于全渠道品牌策劃傳播點燃的“服務交互熱情”,更源于數字化技術賦能的“精細化客戶運營”,以及數字品牌營銷策劃點亮的“獨特服務”。有價值,有特色,有創造,服務,自然“超預期”!
 
“五要素”,打造“超預期服務”。1)“完美產品”:升級產品功能,創造客戶新價值;植入消費場景,代言新品類價值。2)“超值服務”:設計“超預期服務”;策劃獨特權益,創新獨特服務。3)“快速解決問題”:首問負責制,提升“首解率”;快速解決既有問題,高效反饋。4)“專業級服務人員”:專業級團隊,創造“專業服務”;專業,讓服務超預期。5)“數字服務新科技”:引入新科技,點亮“新服務”;用戶運營智能化,服務精細化。
 
“完美產品”:升級產品功能,創造客戶新價值;植入消費場景,代言新品類價值
 
升級產品功能,創造客戶新價值。越優秀的服務品牌,越會注重“超級產品”的打造,越會注重產品的“實用價值”,其或直擊用戶價值,升級產品功能,解決既有的“消費難題”;或根據用戶消費訴求,量身定制新產品,提供DIY服務,讓客戶樂在其中!
 
植入消費場景,代言新品類價值。好的服務,需要好的場景,需要代言“好品類好價值”。超預期服務,或扎根于用戶的現實生活,點亮“新消費特色”,更新“服務價值”,讓獨特服務更有創造性;或引入“靈活定價機制”,不同時間段、不同客戶,采用不同定價,靈活調整價格,讓價格更給力,也讓用戶滿意度更高;更或搶占獨特消費場合,代言“新場景新品類”,建立“新服務標準”,讓服務更有“認可度”!
 
經典案例:根據美團APP、開源證券研究所等綜合資訊表明,美團滿足消費者多層次需求,拓寬高低價格帶。(1)拼好飯(低客單價的更低價,主客單10-15元,部分降至10元以下)。(2)神搶手(高客單價的低價,主客單20-40元)。
“超值服務”:設計“超預期服務”;策劃獨特權益,創新獨特服務
 
設計“超預期服務”。品牌戰略指引服務品牌營銷策劃創新,越優秀的服務,越超預期的服務,越會創新“服務設計”,或依托數字化技術,細分用戶類型,抓住“優質用戶”,設置“專屬服務經理”,設計“個性化服務套餐”,讓服務更有吸引力;或引入行業專家,搭建“專家級服務通道”,滿足高端用戶的“極致個性化訴求”,專業化解決客戶消費難題,同時大大點亮全渠道品牌策劃傳播,快速壯大服務品牌聲勢。
 
策劃獨特權益,創新獨特服務。品牌直播,點亮了服務價值,激發了用戶消費熱情;VIP專屬權益,刷新了“服務品牌感知”,點亮了“極致服務價值”,讓服務更有“價值感”。邀請資深服務體驗者,主動分享消費體驗,拉升服務“好口碑”,點亮全渠道品牌策劃傳播;設計新品預約、享受VIP貴賓室等獨特權益,創新品牌直播間、服務直播間等數字品牌營銷策劃形式,搭建新消費、新服務“直通平臺”,數字服務策劃,自然更受歡迎!
 
經典案例:根據電商網、開源證券研究所等綜合資訊表明,品牌衛星店(針對品牌連鎖店)是指通過與肯德基、海底撈、老鄉雞等品牌連鎖商家合作,開設專做外賣的衛 星店,讓商家可以低成本覆蓋更大區域。而美團衛星店自2024年 4 月全國推廣以來,已與 150 個品牌達成合作,開設近 1000家店。
超預期服務,因“高價值”品牌戰略而更關注度,因“完善產品”而更有吸引力,因全渠道品牌營銷策劃而更有“服務體驗度”,因“超值服務”點亮全渠道品牌策劃傳播,更因數字化技術賦能數字品牌營銷策劃、激發更多高價值用戶交互、創造“更新更優秀的服務感觸”。更多要素請見《數字服務策劃之超預期服務五要素(下)》。
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