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打造“高價(jià)值銷售領(lǐng)地”，打造強(qiáng)大工業(yè)品品牌。高價(jià)值的工業(yè)品銷售，貴在充分挖掘自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“高價(jià)值領(lǐng)地”彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以“新產(chǎn)品特色”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，以“高價(jià)值解決方案”刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，讓工業(yè)品擁有更高價(jià)值，讓工業(yè)品銷售更有創(chuàng)造性！
 
“五大方法”，打造“高價(jià)值銷售領(lǐng)地”。1）“定義高價(jià)值領(lǐng)地”：瞄準(zhǔn)高潛力市場(chǎng)，設(shè)計(jì)高價(jià)值解決方案；精選高價(jià)值領(lǐng)地，讓領(lǐng)域更出彩。2）“洞察領(lǐng)地新特色”：領(lǐng)地有特色，客戶有價(jià)值；產(chǎn)品快植入。3）“升級(jí)客戶新方案”：挖掘客戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造客戶新價(jià)值；滿足客戶需求，創(chuàng)造“超預(yù)期服務(wù)”。4）“構(gòu)建新領(lǐng)地生態(tài)”：強(qiáng)價(jià)值引領(lǐng)，整合各合作商；卡位價(jià)值鏈，構(gòu)建“新領(lǐng)地優(yōu)勢(shì)”。5）“加快市場(chǎng)滲透”：提升市場(chǎng)影響力，擴(kuò)大領(lǐng)地滲透率；打造“優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地”，推進(jìn)“細(xì)分式覆蓋”。
 
“定義高價(jià)值領(lǐng)地”：瞄準(zhǔn)高潛力市場(chǎng)，設(shè)計(jì)高價(jià)值解決方案；精選高價(jià)值領(lǐng)地，讓領(lǐng)域更出彩
 
瞄準(zhǔn)高潛力市場(chǎng)，設(shè)計(jì)高價(jià)值解決方案。高價(jià)值工業(yè)品，重在以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“強(qiáng)工業(yè)品”點(diǎn)亮“產(chǎn)品高性能”，以“高價(jià)值創(chuàng)造”點(diǎn)亮“明星工業(yè)品”，以“高品質(zhì)”激活工業(yè)品品牌策劃傳播，同時(shí)瞄準(zhǔn)高潛力市場(chǎng)，創(chuàng)造強(qiáng)工業(yè)品價(jià)值，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新價(jià)值，讓解決方案更有特色，更能吸引客戶。
 
精選高價(jià)值領(lǐng)地，讓領(lǐng)域更出彩。高價(jià)值領(lǐng)地，意味著明星產(chǎn)品牽引的“高品質(zhì)制造”，意味著戰(zhàn)略產(chǎn)品引領(lǐng)的“強(qiáng)品牌創(chuàng)造”，更意味著“先進(jìn)科技”帶來的工業(yè)品企業(yè)增長(zhǎng)。融入新產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，更新新價(jià)值創(chuàng)造，工業(yè)品企業(yè)，才會(huì)有大成就。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)格物致勝《2023中國低壓電器市場(chǎng)白皮書》、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，以正泰電器、良信股份為代表的內(nèi)資企業(yè)，在地產(chǎn)、工業(yè) OEM 等領(lǐng)域繼續(xù)搶占外資市場(chǎng)份額，進(jìn)一步壓縮中小品牌外資企業(yè)市場(chǎng)空間。施耐德電氣作為傳統(tǒng)的外資強(qiáng)勢(shì)品牌，通過能效管理和數(shù)字化在眾多下游行業(yè)賽道固守自己的領(lǐng)域和份額。 “洞察領(lǐng)地新特色”：領(lǐng)地有特色，客戶有價(jià)值；產(chǎn)品快植入
 
領(lǐng)地有特色，客戶有價(jià)值。工業(yè)品的“產(chǎn)品領(lǐng)地”，必定是“高溢價(jià)”的，必定是“高品質(zhì)”的。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造，品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮“高品質(zhì)產(chǎn)品”，創(chuàng)造“高價(jià)值經(jīng)營(yíng)”，讓工業(yè)產(chǎn)品更出彩，助推工業(yè)品客戶“高品質(zhì)制造”，讓客戶的產(chǎn)品更有溢價(jià)。
 
產(chǎn)品快植入。優(yōu)秀的工業(yè)品領(lǐng)地，因客戶不同而創(chuàng)造不同價(jià)值，因客戶價(jià)值而帶入不同的產(chǎn)品，針對(duì)高價(jià)值客戶，營(yíng)造“高溢價(jià)領(lǐng)地”，植入個(gè)性化、定制式產(chǎn)品；針對(duì)大眾客戶，營(yíng)造“大眾化領(lǐng)地”，植入標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化工業(yè)品，讓工業(yè)品更快導(dǎo)入，應(yīng)用更廣泛。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)良信公眾號(hào)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，基于新能源汽車的系統(tǒng)要求，良信電器 NDZ3AT/NDZ3X 系列直流接觸器，滿載電壽命 1000 次，能有效解決觸頭粘連電壽命低、接觸器&熔斷器配合不當(dāng)?shù)葐栴}，極大降低漏電、火災(zāi)、電擊等事故。同時(shí)，良信電器還為充電站配電系統(tǒng)提供相應(yīng)的解決方案。 “升級(jí)客戶新方案”：挖掘客戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造客戶新價(jià)值；滿足客戶需求，創(chuàng)造“超預(yù)期服務(wù)”
 
挖掘客戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造客戶新價(jià)值。全渠道品牌策劃傳播，刷新了工業(yè)品品牌形象，創(chuàng)造了“工業(yè)品大價(jià)值”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能挖掘高價(jià)值客戶，直擊“工業(yè)品客戶痛點(diǎn)”，或解決工業(yè)品制造難題，創(chuàng)造“高品質(zhì)工業(yè)品”，提升工業(yè)品溢價(jià)；或面向廣泛的工業(yè)品客戶，提供標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化產(chǎn)品，快速提升產(chǎn)品認(rèn)知度，提升工業(yè)品品質(zhì)，讓工業(yè)品更有創(chuàng)造感。
 
滿足客戶需求，創(chuàng)造“超預(yù)期服務(wù)”。工業(yè)品客戶，有需求；工業(yè)品企業(yè)，有更重要。優(yōu)秀的工業(yè)品服務(wù)，或?qū)Ｗ⒏叨耸袌?chǎng)，設(shè)置專業(yè)級(jí)“工業(yè)團(tuán)隊(duì)”，提升定制化服務(wù)，創(chuàng)造“定制化工業(yè)品”，讓工業(yè)品更有創(chuàng)造性；更或立足大眾類工業(yè)品市場(chǎng)，向客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，助力工業(yè)品客戶快速交貨。
 
高價(jià)值銷售領(lǐng)域，從屬于“銷售”，點(diǎn)亮的是產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造的是“高價(jià)值工業(yè)品”。其贏在全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“領(lǐng)地新特色”，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的“強(qiáng)工業(yè)品牌形象”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“工業(yè)品溢價(jià)創(chuàng)造”，壯在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“工業(yè)品新特質(zhì)”。更多打法請(qǐng)見《工業(yè)品品牌策劃之高價(jià)值銷售領(lǐng)地打造五法（下）》。