工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃之打造三大渠道商新空間
發(fā)布時(shí)間：2025-06-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
拓展渠道商新空間，創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃。工業(yè)品渠道商的大發(fā)展，工業(yè)品渠道業(yè)績(jī)的快增長(zhǎng)，得益于抓住工業(yè)品市場(chǎng)發(fā)展的大機(jī)會(huì)，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，更得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮下的“強(qiáng)品牌增長(zhǎng)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品全渠道運(yùn)營(yíng)，拓展優(yōu)質(zhì)渠道，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，渠道商新空間經(jīng)營(yíng)，定會(huì)魅力無(wú)限，價(jià)值斐然。
三有主義，有市場(chǎng)空間，有利潤(rùn)空間，有發(fā)展空間。“三大新空間”，打造強(qiáng)渠道。1）“擴(kuò)大工業(yè)市場(chǎng)空間”：深入工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，吸引優(yōu)質(zhì)渠道商；細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)新渠道增長(zhǎng)。2）“預(yù)留渠道增長(zhǎng)空間”：拓展優(yōu)質(zhì)渠道，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道商；激發(fā)渠道增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)新區(qū)域。3）“激活渠道商發(fā)展空間”：幫助渠道商，共同增長(zhǎng)；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道商增長(zhǎng)質(zhì)量。
“擴(kuò)大工業(yè)市場(chǎng)空間”：深入工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，吸引優(yōu)質(zhì)渠道商；細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)新渠道增長(zhǎng)
深入工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，吸引優(yōu)質(zhì)渠道商。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)深入各個(gè)細(xì)分行業(yè)做經(jīng)營(yíng)，越能基于細(xì)分行業(yè)開(kāi)發(fā)“行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商”，推動(dòng)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品應(yīng)用，打造行業(yè)經(jīng)典案例；更可以主推“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，推動(dòng)全國(guó)性渠道拓展，和各區(qū)域的優(yōu)秀渠道商合作，共同拓展各細(xì)分渠道。
細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)新渠道增長(zhǎng)。“全國(guó)化”在一段時(shí)期內(nèi)依然是各工業(yè)品企業(yè)的核心戰(zhàn)略之一，越細(xì)分的市場(chǎng)，越能抓住渠道經(jīng)營(yíng)的“新價(jià)值”，越能創(chuàng)造“渠道的新增長(zhǎng)”，通過(guò)“市場(chǎng)細(xì)分”開(kāi)發(fā)更多的行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)“區(qū)域細(xì)化”開(kāi)發(fā)更多的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)“戰(zhàn)略新品”開(kāi)發(fā)更多的高端產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)“特殊渠道開(kāi)發(fā)”進(jìn)入更多的工業(yè)品細(xì)分領(lǐng)域。細(xì)分渠道，開(kāi)發(fā)細(xì)分渠道經(jīng)銷(xiāo)商，讓渠道增長(zhǎng)更快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技公司及時(shí)深入了解客戶(hù)工藝需求，為客戶(hù)量身定制個(gè)性化解決方案。公司已形成控制技術(shù)、運(yùn)動(dòng)控制、工業(yè)傳遞和視覺(jué)傳感四大產(chǎn)品類(lèi)型，未來(lái)將加強(qiáng)在工控芯片、產(chǎn)業(yè)機(jī)器、數(shù)字化工廠等領(lǐng)域的布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品矩陣對(duì)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域“控制+驅(qū)動(dòng)+執(zhí)行傳感+機(jī)電一體化”的全覆蓋。
“預(yù)留渠道增長(zhǎng)空間”：拓展優(yōu)質(zhì)渠道，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道商；激發(fā)渠道增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)新區(qū)域
拓展優(yōu)質(zhì)渠道，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道商。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播，一方面點(diǎn)燃了工業(yè)品“卓越品牌形象”，另一方面助推工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)，拓展更多有潛力的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)更多高意愿的客戶(hù)，讓渠道價(jià)值更突出，讓“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)”更有創(chuàng)造感，也更有價(jià)值感。
激發(fā)渠道增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)新區(qū)域。“規(guī)模化發(fā)展”依然指引著工業(yè)品企業(yè)的大發(fā)展，拓展更多銷(xiāo)售區(qū)域，拓展更多銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)著新區(qū)域增長(zhǎng)，推動(dòng)著工業(yè)品企業(yè)“更上一層樓”，對(duì)于渠道商而言，越多的新區(qū)域開(kāi)發(fā)，越多的新客戶(hù)，意味著越多的成交機(jī)會(huì)，意味著越多的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，意味著越大的渠道增長(zhǎng)空間。向更多銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)軍，獲取更多銷(xiāo)售增長(zhǎng)，是工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃尤其是工業(yè)品渠道空間增長(zhǎng)的必由之路。
“激活渠道商發(fā)展空間”：幫助渠道商，共同增長(zhǎng)；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道商增長(zhǎng)質(zhì)量
幫助渠道商，共同增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品渠道增長(zhǎng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃聚攏優(yōu)秀工業(yè)品渠道商，對(duì)于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)而言，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)創(chuàng)造“工業(yè)品協(xié)同增長(zhǎng)”，或提供專(zhuān)業(yè)化工業(yè)品銷(xiāo)售培訓(xùn)，提升經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售拓展能力；或提供行業(yè)專(zhuān)家指導(dǎo)，為區(qū)域銷(xiāo)售會(huì)議站臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品技術(shù)，提升客戶(hù)的信任度，助力渠道商銷(xiāo)售。
優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道商增長(zhǎng)質(zhì)量。渠道增長(zhǎng)，可以來(lái)自更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的加入，可以來(lái)自更多優(yōu)秀渠道的拓展，更可以來(lái)自渠道的優(yōu)化調(diào)整。對(duì)于工業(yè)品企業(yè)而言，持續(xù)的工業(yè)品渠道增長(zhǎng)，需要持續(xù)提升優(yōu)秀渠道商占比，提升優(yōu)秀渠道營(yíng)銷(xiāo)人員占比，更需要淘汰不良渠道商，淘汰銷(xiāo)售拓展不力的經(jīng)銷(xiāo)商，替換不及格的渠道經(jīng)銷(xiāo)商，全面提升渠道結(jié)構(gòu)質(zhì)量，全面提升渠道隊(duì)伍質(zhì)量。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、公司年報(bào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技公司采用“經(jīng)銷(xiāo)為主，直銷(xiāo)為輔” 的銷(xiāo)售模式，對(duì)普通客戶(hù)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品，對(duì)部分采購(gòu)量大、產(chǎn)品個(gè)性化要求較高的 戰(zhàn)略客戶(hù)，則采取直銷(xiāo)模式。2018-2021 年，公司實(shí)施行業(yè)聚焦戰(zhàn)略，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道開(kāi)拓鋰電、光伏等行業(yè)重要終端客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)比例持續(xù)上升。
工業(yè)品渠道商經(jīng)營(yíng)，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“工業(yè)市場(chǎng)大拓展”，活在“明星工業(yè)品”牽引的工業(yè)品大創(chuàng)造，勝在工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力的“渠道大增長(zhǎng)”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商培育”。點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，刷新工業(yè)品品牌形象；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，提升區(qū)域內(nèi)渠道商市場(chǎng)影響力；培育優(yōu)秀渠道經(jīng)銷(xiāo)商，優(yōu)化工業(yè)品渠道結(jié)構(gòu)，則渠道商新空間創(chuàng)造，未來(lái)可期！
三有主義，有市場(chǎng)空間，有利潤(rùn)空間，有發(fā)展空間。“三大新空間”，打造強(qiáng)渠道。1）“擴(kuò)大工業(yè)市場(chǎng)空間”：深入工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，吸引優(yōu)質(zhì)渠道商；細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)新渠道增長(zhǎng)。2）“預(yù)留渠道增長(zhǎng)空間”：拓展優(yōu)質(zhì)渠道，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道商；激發(fā)渠道增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)新區(qū)域。3）“激活渠道商發(fā)展空間”：幫助渠道商，共同增長(zhǎng)；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道商增長(zhǎng)質(zhì)量。
“擴(kuò)大工業(yè)市場(chǎng)空間”：深入工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，吸引優(yōu)質(zhì)渠道商；細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)新渠道增長(zhǎng)
深入工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，吸引優(yōu)質(zhì)渠道商。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)深入各個(gè)細(xì)分行業(yè)做經(jīng)營(yíng)，越能基于細(xì)分行業(yè)開(kāi)發(fā)“行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商”，推動(dòng)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品應(yīng)用，打造行業(yè)經(jīng)典案例；更可以主推“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，推動(dòng)全國(guó)性渠道拓展，和各區(qū)域的優(yōu)秀渠道商合作，共同拓展各細(xì)分渠道。
細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)新渠道增長(zhǎng)。“全國(guó)化”在一段時(shí)期內(nèi)依然是各工業(yè)品企業(yè)的核心戰(zhàn)略之一，越細(xì)分的市場(chǎng)，越能抓住渠道經(jīng)營(yíng)的“新價(jià)值”，越能創(chuàng)造“渠道的新增長(zhǎng)”，通過(guò)“市場(chǎng)細(xì)分”開(kāi)發(fā)更多的行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)“區(qū)域細(xì)化”開(kāi)發(fā)更多的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)“戰(zhàn)略新品”開(kāi)發(fā)更多的高端產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)“特殊渠道開(kāi)發(fā)”進(jìn)入更多的工業(yè)品細(xì)分領(lǐng)域。細(xì)分渠道，開(kāi)發(fā)細(xì)分渠道經(jīng)銷(xiāo)商，讓渠道增長(zhǎng)更快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技公司及時(shí)深入了解客戶(hù)工藝需求，為客戶(hù)量身定制個(gè)性化解決方案。公司已形成控制技術(shù)、運(yùn)動(dòng)控制、工業(yè)傳遞和視覺(jué)傳感四大產(chǎn)品類(lèi)型，未來(lái)將加強(qiáng)在工控芯片、產(chǎn)業(yè)機(jī)器、數(shù)字化工廠等領(lǐng)域的布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品矩陣對(duì)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域“控制+驅(qū)動(dòng)+執(zhí)行傳感+機(jī)電一體化”的全覆蓋。
拓展優(yōu)質(zhì)渠道，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道商。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播，一方面點(diǎn)燃了工業(yè)品“卓越品牌形象”，另一方面助推工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)，拓展更多有潛力的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)更多高意愿的客戶(hù)，讓渠道價(jià)值更突出，讓“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)”更有創(chuàng)造感，也更有價(jià)值感。
激發(fā)渠道增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)新區(qū)域。“規(guī)模化發(fā)展”依然指引著工業(yè)品企業(yè)的大發(fā)展，拓展更多銷(xiāo)售區(qū)域，拓展更多銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)著新區(qū)域增長(zhǎng)，推動(dòng)著工業(yè)品企業(yè)“更上一層樓”，對(duì)于渠道商而言，越多的新區(qū)域開(kāi)發(fā)，越多的新客戶(hù)，意味著越多的成交機(jī)會(huì)，意味著越多的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，意味著越大的渠道增長(zhǎng)空間。向更多銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)軍，獲取更多銷(xiāo)售增長(zhǎng)，是工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃尤其是工業(yè)品渠道空間增長(zhǎng)的必由之路。
“激活渠道商發(fā)展空間”：幫助渠道商，共同增長(zhǎng)；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道商增長(zhǎng)質(zhì)量
幫助渠道商，共同增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品渠道增長(zhǎng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃聚攏優(yōu)秀工業(yè)品渠道商，對(duì)于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)而言，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)創(chuàng)造“工業(yè)品協(xié)同增長(zhǎng)”，或提供專(zhuān)業(yè)化工業(yè)品銷(xiāo)售培訓(xùn)，提升經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售拓展能力；或提供行業(yè)專(zhuān)家指導(dǎo)，為區(qū)域銷(xiāo)售會(huì)議站臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品技術(shù)，提升客戶(hù)的信任度，助力渠道商銷(xiāo)售。
優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道商增長(zhǎng)質(zhì)量。渠道增長(zhǎng)，可以來(lái)自更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的加入，可以來(lái)自更多優(yōu)秀渠道的拓展，更可以來(lái)自渠道的優(yōu)化調(diào)整。對(duì)于工業(yè)品企業(yè)而言，持續(xù)的工業(yè)品渠道增長(zhǎng)，需要持續(xù)提升優(yōu)秀渠道商占比，提升優(yōu)秀渠道營(yíng)銷(xiāo)人員占比，更需要淘汰不良渠道商，淘汰銷(xiāo)售拓展不力的經(jīng)銷(xiāo)商，替換不及格的渠道經(jīng)銷(xiāo)商，全面提升渠道結(jié)構(gòu)質(zhì)量，全面提升渠道隊(duì)伍質(zhì)量。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、公司年報(bào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技公司采用“經(jīng)銷(xiāo)為主，直銷(xiāo)為輔” 的銷(xiāo)售模式，對(duì)普通客戶(hù)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品，對(duì)部分采購(gòu)量大、產(chǎn)品個(gè)性化要求較高的 戰(zhàn)略客戶(hù)，則采取直銷(xiāo)模式。2018-2021 年，公司實(shí)施行業(yè)聚焦戰(zhàn)略，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道開(kāi)拓鋰電、光伏等行業(yè)重要終端客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)比例持續(xù)上升。
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