工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品品牌五大功能要素（下）
發(fā)布時間：2024-02-12 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品品牌五大功能要素（上）》中，我們談到了工業(yè)品品牌功能的“大創(chuàng)新”，談到了技術(shù)點亮的強工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，建議企業(yè)以創(chuàng)新價值點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)實現(xiàn)“工業(yè)品服務定制”，更重要的是，突出產(chǎn)品高性能、以“高品質(zhì)”吸引眾多工業(yè)客戶，貼近客戶、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、拉升工業(yè)客戶的價值認同，讓工業(yè)品功能更突出&價值更卓越。
“五大功能要素”，點亮工業(yè)品品牌策劃。1）“技術(shù)點亮”：引入新技術(shù)，點亮新工藝；技術(shù)領(lǐng)先，引領(lǐng)工業(yè)創(chuàng)造。2）“創(chuàng)新價值”：創(chuàng)新驅(qū)動，工業(yè)品牌大發(fā)展；產(chǎn)品創(chuàng)新，要創(chuàng)造。3）“服務定制”：高端服務，高端定制；差異化經(jīng)營客戶，創(chuàng)造差異化價值。4）“質(zhì)量可靠”：產(chǎn)品高性能，品質(zhì)可靠；品質(zhì)，值得信賴。5）“關(guān)系密切”：關(guān)系親密，品牌貼近人心；有關(guān)系，有價值認同。
“質(zhì)量可靠”：產(chǎn)品高性能，品質(zhì)可靠；品質(zhì)，值得信賴
產(chǎn)品高性能，品質(zhì)可靠。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越注重優(yōu)秀的產(chǎn)品制造，越愿意持續(xù)打造“高性能產(chǎn)品”，其或升級產(chǎn)品參數(shù)，讓產(chǎn)品的耐用性更強、適用范圍更廣泛；或升級產(chǎn)品制造流程，植入更優(yōu)質(zhì)工藝，讓產(chǎn)品的功能價值更突出。
品質(zhì)，值得信賴。工業(yè)品品牌點亮的過程，是其“品質(zhì)創(chuàng)新”持續(xù)推進的過程，是其以“強大工業(yè)品”拉升高價值品質(zhì)制造的過程。好的品質(zhì)，可以是更好的工藝，助力客戶“優(yōu)秀產(chǎn)品制造”；可以是更廣泛的使用性，助力客戶“戰(zhàn)略級研發(fā)”；更可以是持續(xù)的“產(chǎn)品體系搭建”，讓工業(yè)客戶有更多的產(chǎn)品選擇空間，有更多的產(chǎn)品價值創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)iFinD、中郵證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司主要客戶為百勝中國、麥當勞等餐飲行業(yè)巨頭，因此公司在營銷等方面的投入較少。2021 年起公司銷售費用率出現(xiàn)大幅上升的主要原因是收購空刻后為宣傳產(chǎn)品在營銷端進行大量投入，2022 年公司銷售費用率為 15.25%，與主營 C 端的天味接近。公司為滿足大B 客戶較高頻率的產(chǎn)品更新迭代需求，公司在產(chǎn)品研發(fā)端投入較高。2022 年公司研發(fā)費用率為 2.13%，僅次于日辰股份。
“關(guān)系密切”：關(guān)系親密，品牌貼近人心；有關(guān)系，有價值認同
關(guān)系親密，品牌貼近人心。好的工業(yè)品品牌，就像一個人一樣，讓人愿意親近，讓人愿意多多聯(lián)系。通過在線研討會討論技術(shù)難題，助力客戶做研發(fā)；通過數(shù)字展會點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，讓客戶感受到優(yōu)良品質(zhì)；通過智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化細分客戶需求，讓工業(yè)品客戶更有創(chuàng)造性，更能看清自己的需求。數(shù)字品牌營銷策劃，讓工業(yè)品品牌功能更鮮明，讓工業(yè)品品牌價值更突出！
有關(guān)系，有價值認同。工業(yè)品品牌，關(guān)注客戶需求，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高效的部署、協(xié)同式研發(fā)點亮產(chǎn)品價值，創(chuàng)造更強的品牌認同；更注重拉升客戶關(guān)系，讓優(yōu)質(zhì)客戶找到自己的“價值點”，推進雙方的戰(zhàn)略級項目合作，推動雙方的協(xié)同增長，讓彼此擁有更多價值認同。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、各公司公告、歐睿國際、中郵證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司與大 B 端客戶合作穩(wěn)定，前五大客戶名單變動較小，其中百勝中國、圣農(nóng)發(fā)展、PIZZAVEST(達美樂)常年位居前五，且百勝中國長期穩(wěn)居第一。根據(jù) 2020-2022 年前五大客戶復合增速看，百勝、麥當勞擴店穩(wěn)健，達美樂近 3 年發(fā)展迅速增速達 35.3%，泰森中國和圣農(nóng)發(fā)展在預制菜領(lǐng)域也有較好表現(xiàn)。
工業(yè)品品牌功能點亮，贏在品牌戰(zhàn)略指引的工業(yè)品品牌價值創(chuàng)新，活在數(shù)字化技術(shù)及新工藝點亮的“技術(shù)創(chuàng)造”，強在“創(chuàng)新價值”驅(qū)動的全渠道工業(yè)品品牌營銷策劃傳播，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的高價值工業(yè)客戶經(jīng)營。產(chǎn)品，有創(chuàng)造；質(zhì)量，可靠；雙方關(guān)系，密切；工業(yè)品品牌營銷策劃，有創(chuàng)新，則工業(yè)品品牌，必定功能卓越、價值斐然。
“五大功能要素”，點亮工業(yè)品品牌策劃。1）“技術(shù)點亮”：引入新技術(shù)，點亮新工藝；技術(shù)領(lǐng)先，引領(lǐng)工業(yè)創(chuàng)造。2）“創(chuàng)新價值”：創(chuàng)新驅(qū)動，工業(yè)品牌大發(fā)展；產(chǎn)品創(chuàng)新，要創(chuàng)造。3）“服務定制”：高端服務，高端定制；差異化經(jīng)營客戶，創(chuàng)造差異化價值。4）“質(zhì)量可靠”：產(chǎn)品高性能，品質(zhì)可靠；品質(zhì)，值得信賴。5）“關(guān)系密切”：關(guān)系親密，品牌貼近人心；有關(guān)系，有價值認同。
“質(zhì)量可靠”：產(chǎn)品高性能，品質(zhì)可靠；品質(zhì)，值得信賴
產(chǎn)品高性能，品質(zhì)可靠。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越注重優(yōu)秀的產(chǎn)品制造，越愿意持續(xù)打造“高性能產(chǎn)品”，其或升級產(chǎn)品參數(shù)，讓產(chǎn)品的耐用性更強、適用范圍更廣泛；或升級產(chǎn)品制造流程，植入更優(yōu)質(zhì)工藝，讓產(chǎn)品的功能價值更突出。
品質(zhì)，值得信賴。工業(yè)品品牌點亮的過程，是其“品質(zhì)創(chuàng)新”持續(xù)推進的過程，是其以“強大工業(yè)品”拉升高價值品質(zhì)制造的過程。好的品質(zhì)，可以是更好的工藝，助力客戶“優(yōu)秀產(chǎn)品制造”；可以是更廣泛的使用性，助力客戶“戰(zhàn)略級研發(fā)”；更可以是持續(xù)的“產(chǎn)品體系搭建”，讓工業(yè)客戶有更多的產(chǎn)品選擇空間，有更多的產(chǎn)品價值創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)iFinD、中郵證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司主要客戶為百勝中國、麥當勞等餐飲行業(yè)巨頭，因此公司在營銷等方面的投入較少。2021 年起公司銷售費用率出現(xiàn)大幅上升的主要原因是收購空刻后為宣傳產(chǎn)品在營銷端進行大量投入，2022 年公司銷售費用率為 15.25%，與主營 C 端的天味接近。公司為滿足大B 客戶較高頻率的產(chǎn)品更新迭代需求，公司在產(chǎn)品研發(fā)端投入較高。2022 年公司研發(fā)費用率為 2.13%，僅次于日辰股份。
關(guān)系親密，品牌貼近人心。好的工業(yè)品品牌，就像一個人一樣，讓人愿意親近，讓人愿意多多聯(lián)系。通過在線研討會討論技術(shù)難題，助力客戶做研發(fā)；通過數(shù)字展會點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，讓客戶感受到優(yōu)良品質(zhì)；通過智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化細分客戶需求，讓工業(yè)品客戶更有創(chuàng)造性，更能看清自己的需求。數(shù)字品牌營銷策劃，讓工業(yè)品品牌功能更鮮明，讓工業(yè)品品牌價值更突出！
有關(guān)系，有價值認同。工業(yè)品品牌，關(guān)注客戶需求，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高效的部署、協(xié)同式研發(fā)點亮產(chǎn)品價值，創(chuàng)造更強的品牌認同；更注重拉升客戶關(guān)系，讓優(yōu)質(zhì)客戶找到自己的“價值點”，推進雙方的戰(zhàn)略級項目合作，推動雙方的協(xié)同增長，讓彼此擁有更多價值認同。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、各公司公告、歐睿國際、中郵證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司與大 B 端客戶合作穩(wěn)定，前五大客戶名單變動較小，其中百勝中國、圣農(nóng)發(fā)展、PIZZAVEST(達美樂)常年位居前五，且百勝中國長期穩(wěn)居第一。根據(jù) 2020-2022 年前五大客戶復合增速看，百勝、麥當勞擴店穩(wěn)健，達美樂近 3 年發(fā)展迅速增速達 35.3%，泰森中國和圣農(nóng)發(fā)展在預制菜領(lǐng)域也有較好表現(xiàn)。
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