工業品品牌策劃之解決方案營銷九要素經營（上）
發布時間：2024-01-23 ????點擊數：
創新解決方案，點亮工業品品牌營銷策劃。解決方案營銷，是工業品品牌策劃營銷的關鍵舉措之一，是工業品品牌戰略創造的“重要抓住”。其以“客戶價值創造”為重心，以高性能產品及高價值服務整合為抓手，參與到客戶“高性能產品制造”之中，助力工業客戶高價值生活。升級數字化技術，細分客戶類型；引入數字展會等新媒體品牌策劃傳播，解決方案營銷，定有大出路&大創造！
抓住“九要素”，創新解決方案營銷。1）“價值重塑造”：洞察工業客戶需求，為客戶解決經營難題；創造客戶新產品，塑造客戶新價值。2）“品牌再拉升”：提煉公司競爭優勢，創造“新工業品牌”；提升工業品牌高辨識度，拉升品牌溢價。3）“產品再整合”：鍛造明星產品，提升產品價值；整合產品，讓工業“質造”更給力。4）“服務再創新”：推進高效部署，高效交付商品；賦能工業服務，走近客戶，差異化服務客戶。5）“技術再加速”：引入新技術，推動客戶技術升級；拓寬產品應用，與客戶打造“強技術應用方案”。6）“同盟再強化”：聚攏產業資源，卡位“優勢產業環節”；扎根產業鏈經營，建立“產業價值同盟”。7）“數字化再升級”：升級數字化前端，統籌傳播前端；更新數字化認識，助力品牌營銷在線。8）“管理再規范”：厘定業務流程，推進“規范化管理”；植入產品創造，導入“科學管理體系”。9）“經營再革新”：選擇優秀合作伙伴，打造強有力經營團隊；融入產業變革，融入下一輪產業增長。
“價值重塑造”：洞察工業客戶需求，為客戶解決經營難題；創造客戶新產品，塑造客戶新價值
洞察工業客戶需求，為客戶解決經營難題。工業品解決方案營銷，立足的是工業品價值創造，解決的是“工業品客戶疑難問題”。解決方案，是針對工業品客戶的痛點來做的方案，是解決客戶工業品經營難題來做的，其或是針對工業品工藝操作難題所做的“工業升級”，或是針對工業品性能所做的“換代經營”，真正為客戶解決經營難題。
創造客戶新產品，塑造客戶新價值。工業品解決方案，工業品品牌營銷策劃，旨立足點都在為客戶創造價值，為客戶的工業品價值“做提升”，“創造客戶新產品”是應有之義。其或直擊客戶使用痛點，升級產品性能；或升級產品功能，讓產品適用更多的生產場景，拓寬其應用范圍；更或開展數字展會及植入更多客戶工業流程，拉升品牌策劃傳播聲勢，讓客戶更有新價值。
經典案例：根據公司年報、國聯證券研究所等綜合資訊表明，2018 年，海康威視啟動了業務架構重建，將原有的單一業務組織調整為 3 個事業群和 8 個創新業務。其中，3 個事業群面向不同的客戶群體(PBG、EBG 和SMBG)，提供定制化的解決方案；8個創新業務(智能家居、移動機器人與機器視覺、紅外熱 成像、汽車電子、智慧存儲、智慧消防、智慧安檢、智慧醫療)則針對不同的行業場景，開發具有前瞻性、創新性的產品和應用。通過業務架構重建，公司以智能物聯為 核心，打造了多元化的產品服務體系，重塑了市場競爭力。
“品牌再拉升”：提煉公司競爭優勢，創造“新工業品牌”；提升工業品牌高辨識度，拉升品牌溢價
提煉公司競爭優勢，創造“新工業品牌”。品牌戰略拉升企業工業品競爭“占位”，越優秀的工業品解決方案，越能創造卓越的“工業品產品性能”，越能點亮工業品“專業氣質”，越能塑造“高價值客戶應用”的新工業場景，讓工業品性能更突出，讓工業品品牌策劃傳播更有特色，也讓“新工業品牌”更有特色。
提升工業品牌高辨識度，拉升品牌溢價。工業品，多數沒有自己的強大品牌標識，或嵌入客戶的產品中做集成，或融入客戶產品的制造之中，而優秀的工業品解決方案，不但要使客戶極具創新性，讓產品更有價值感，而且會提出方案的“區別度”，擁有不一樣的方案標識，擁有不同的方案名稱及方案價值；同時積極推動自己的標識外露，讓自己的產品及解決方案為客戶加分。
“產品再整合”：鍛造明星產品，提升產品價值；整合產品，讓工業“質造”更給力
鍛造明星產品，提升產品價值。“產品”是企業工業品解決方案的核心要素之一，深度挖掘客戶需求及產品需求特點，反推自我，立足于企業自我產品優勢，升級產品性能，升級自有產品工藝，從而讓客戶產品性能更高，讓客戶的產品溢價更高。
整合產品，讓工業“質造”更給力。數字化技術細分了客戶產品應用場景，新媒體營銷大大激發了工業品數字品牌營銷策劃聲勢，以AI智能為代表的產品技術使客戶產品制造更快速，“定制化”滿足了客戶產品的個性化訴求。優秀的工業品解決方案，或推進“規模化生產”，生產基礎類工業品；或融入客戶的獨特工藝，生產定制式工業品，讓客戶產品造型更給力，讓客戶價值更高。
經典案例：根據公司年報、國聯證券研究所等綜合資訊表明，海康威視憑借多維感知、AI、大數據等技術優勢，拓展了從探測器到系統解決方案的 30000+種硬件產品，覆蓋了 10 大行業、70 多個子行業的 300 多個細分場景。
“解決方案營銷”是工業品品牌營銷策劃的關鍵方式之一，越優秀的工業品解決方案，越能秉承企業工業品品牌戰略、創造更強的工業品價值，越能提升工業品牌辨識度、點亮全渠道品牌策劃傳播，越能融入數字化技術升級、為客戶創造更加多元化的產品。鍛造明星產品，創新數字品牌營銷策劃手法，整合產品點亮“新工業質造”，則解決方案經營，必有大創造&大未來！更多要素經營請見《工業品品牌策劃之解決方案營銷九要素經營（中）》。
抓住“九要素”，創新解決方案營銷。1）“價值重塑造”：洞察工業客戶需求，為客戶解決經營難題；創造客戶新產品，塑造客戶新價值。2）“品牌再拉升”：提煉公司競爭優勢，創造“新工業品牌”；提升工業品牌高辨識度，拉升品牌溢價。3）“產品再整合”：鍛造明星產品，提升產品價值；整合產品，讓工業“質造”更給力。4）“服務再創新”：推進高效部署，高效交付商品；賦能工業服務，走近客戶，差異化服務客戶。5）“技術再加速”：引入新技術，推動客戶技術升級；拓寬產品應用，與客戶打造“強技術應用方案”。6）“同盟再強化”：聚攏產業資源，卡位“優勢產業環節”；扎根產業鏈經營，建立“產業價值同盟”。7）“數字化再升級”：升級數字化前端，統籌傳播前端；更新數字化認識，助力品牌營銷在線。8）“管理再規范”：厘定業務流程，推進“規范化管理”；植入產品創造，導入“科學管理體系”。9）“經營再革新”：選擇優秀合作伙伴，打造強有力經營團隊；融入產業變革，融入下一輪產業增長。
“價值重塑造”：洞察工業客戶需求，為客戶解決經營難題；創造客戶新產品，塑造客戶新價值
洞察工業客戶需求，為客戶解決經營難題。工業品解決方案營銷，立足的是工業品價值創造，解決的是“工業品客戶疑難問題”。解決方案，是針對工業品客戶的痛點來做的方案，是解決客戶工業品經營難題來做的，其或是針對工業品工藝操作難題所做的“工業升級”，或是針對工業品性能所做的“換代經營”，真正為客戶解決經營難題。
創造客戶新產品，塑造客戶新價值。工業品解決方案，工業品品牌營銷策劃，旨立足點都在為客戶創造價值，為客戶的工業品價值“做提升”，“創造客戶新產品”是應有之義。其或直擊客戶使用痛點，升級產品性能；或升級產品功能，讓產品適用更多的生產場景，拓寬其應用范圍；更或開展數字展會及植入更多客戶工業流程，拉升品牌策劃傳播聲勢，讓客戶更有新價值。
經典案例：根據公司年報、國聯證券研究所等綜合資訊表明，2018 年，海康威視啟動了業務架構重建，將原有的單一業務組織調整為 3 個事業群和 8 個創新業務。其中，3 個事業群面向不同的客戶群體(PBG、EBG 和SMBG)，提供定制化的解決方案；8個創新業務(智能家居、移動機器人與機器視覺、紅外熱 成像、汽車電子、智慧存儲、智慧消防、智慧安檢、智慧醫療)則針對不同的行業場景，開發具有前瞻性、創新性的產品和應用。通過業務架構重建，公司以智能物聯為 核心，打造了多元化的產品服務體系，重塑了市場競爭力。
提煉公司競爭優勢，創造“新工業品牌”。品牌戰略拉升企業工業品競爭“占位”，越優秀的工業品解決方案，越能創造卓越的“工業品產品性能”，越能點亮工業品“專業氣質”，越能塑造“高價值客戶應用”的新工業場景，讓工業品性能更突出，讓工業品品牌策劃傳播更有特色，也讓“新工業品牌”更有特色。
提升工業品牌高辨識度，拉升品牌溢價。工業品，多數沒有自己的強大品牌標識，或嵌入客戶的產品中做集成，或融入客戶產品的制造之中，而優秀的工業品解決方案，不但要使客戶極具創新性，讓產品更有價值感，而且會提出方案的“區別度”，擁有不一樣的方案標識，擁有不同的方案名稱及方案價值；同時積極推動自己的標識外露，讓自己的產品及解決方案為客戶加分。
“產品再整合”：鍛造明星產品，提升產品價值；整合產品，讓工業“質造”更給力
鍛造明星產品，提升產品價值。“產品”是企業工業品解決方案的核心要素之一，深度挖掘客戶需求及產品需求特點，反推自我，立足于企業自我產品優勢，升級產品性能，升級自有產品工藝，從而讓客戶產品性能更高，讓客戶的產品溢價更高。
整合產品，讓工業“質造”更給力。數字化技術細分了客戶產品應用場景，新媒體營銷大大激發了工業品數字品牌營銷策劃聲勢，以AI智能為代表的產品技術使客戶產品制造更快速，“定制化”滿足了客戶產品的個性化訴求。優秀的工業品解決方案，或推進“規模化生產”，生產基礎類工業品；或融入客戶的獨特工藝，生產定制式工業品，讓客戶產品造型更給力，讓客戶價值更高。
經典案例：根據公司年報、國聯證券研究所等綜合資訊表明，海康威視憑借多維感知、AI、大數據等技術優勢，拓展了從探測器到系統解決方案的 30000+種硬件產品，覆蓋了 10 大行業、70 多個子行業的 300 多個細分場景。
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