工業品品牌策劃之三大廠商關系打造
發布時間：2024-01-13 ????點擊數：
好廠商關系，打造強工業品牌。工業品品牌戰略，離不開強有力的戰略型廠商關系，離不開強有力的項目型廠商銷售配合，更離不開立足區域的強工業品品牌營銷策劃與拓展。引入智能SCRM系統、服務小程序、微商城、智能工業導購系統等數字化技術，創新現場展會、網絡研討會等數字品牌營銷策劃手法，推動線上資訊推送、線下高峰論壇等全渠道品牌策劃傳播，工業品品牌營銷，定有大發展；工業品廠商關系，定有大提升&大看點！
“三大廠商關系”，創造強工業品牌。1）“戰略聯盟”：面向產業尋求新拓展，建立“新產業同盟”；更新客戶價值，創造“新聯合項目新事業”。2）“區域事業同盟”：面向區域求發展，深度經營區域市場；搭建“強區域同盟”，推產品、運營客戶。3）“項目級市場拓展”：圍繞產品做拓展，設計新穎項目做經營；聚攏商業資源，做項目拓展客戶。
“戰略聯盟”：面向產業尋求新拓展，建立“新產業同盟”；更新客戶價值，創造“新聯合項目新事業”
面向產業尋求新拓展，建立“新產業同盟”。強大的工業品品牌戰略，需要強有力的工業品制造企業及品牌創造，更需要擁有專業化區域運營維護團隊、擁有靈敏的工業品區域經銷商隊伍。越強的工業品經銷團隊，越能建立“新產業同盟”，激活區域內優秀客戶，激活區域優秀商業資源，激活區域內同道者。
更新客戶價值，創造“新聯合項目新事業”。卓越的工業品廠商關系，必定是各自發揮自我優勢，激活新產業同盟，或聚攏雙方資源，推進“聯合項目”，拉升自的生產工藝水平；或開展“戰略合作”，推動戰略級項目拓展，借“新項目之力”助推企業戰略拓展，讓“新項目”品牌營銷策劃創新牽引企業大發展。
經典案例：根據公司招股說明書、東吳證券研究等綜合資訊表明，寶立食品有著一套十分完善的產品研發流程，從立項、開發、產品測試和評審到試產和客戶最終確認，一系列流程均由客戶參與，保障著 B 端客戶的權益與需求。在研發能力方面，公司在近兩年也獲得了十余項產品研發獎項。
“區域事業同盟”：面向區域求發展，深度經營區域市場；搭建“強區域同盟”，推產品、運營客戶
面向區域求發展，深度經營區域市場。工業品企業，尤其是全國化的工業品企業，多數會強化“區域商業經營”，或劃分全國區域，分區域設立客戶運營機構、商業經營機構等，分區域挖掘區域重點客戶，分區域經營重點項目，分區域打造“項目標桿“；更或于重點區域設立“銷售公司”，與經銷商通力合作，開發區域銷售資源，建立區域銷售團隊，共同拓展潛力客戶，讓業績快增長。
搭建“強區域同盟”，推產品、運營客戶。“強區域同盟”的價值，在于持續提升區域經銷商的參與積極性，雙方共享銷售線索，工業品廠家主管客戶開發、項目推介及項目成交，而工業品區域經銷商負責前期客戶線索尋找、前期資源對接及成交后客戶運營維護等，經銷商管銷售拓展及運營維護“兩頭”，工業品廠商負責項目成交及方案設計等，兩者結成“強區域同盟”，共同經營區域工業品市場。
“項目級市場拓展”：圍繞產品做拓展，設計新穎項目做經營；聚攏商業資源，做項目拓展客戶
圍繞產品做拓展，設計新穎項目做經營。優秀的廠商關系，創造的是強產品價值，點亮的是“強項目經營”，更新的提“高價值項目塑造”。越長久的工業品項目關系，越能突出自己的“高性能產品”，圍繞“明星產品”做適配式開發，借助數字化技術做“適配式項目方案設計”，創新數字品牌營銷策劃手法、點亮新項目經營、推動客戶強成交強運營。
聚攏商業資源，做項目拓展客戶。卓越的廠商關系，因雙方的商業資源而更有創造性，因“緊密的項目合作拓展”而更有價值感。突出“領先性技術”，為工業客戶創造更領先的產品，引入更先進的技術。邀請“行業專家參與”，點亮行業權威，打造“精品項目”，讓經銷商維護好區域客戶客情，讓經銷商提供現場服務、運營維護等協同式服務，全力助推項目拓展。
經典案例：根據wind、東吳證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品研發費用從 2018 年到 2022 年逐年遞增，公司重視研發新品增加投入，致力于擴充產品體 系，滿足 B 端客戶多樣需求，幫助提升產品多元性、制造差異、打造品牌競爭力。
廠商關系創新，贏在品牌戰略指引下的強區域經銷商賦能，活在“戰略聯盟”牽引下的工業品品牌營銷策劃創新，強在“區域事業同盟”助推的強區域客戶拓展，勝在“項目拓展”點亮的區域品牌策劃傳播。升級數字化技術，賦能區域客戶拓展；創新數字品牌營銷策劃手法，打造“精品項目”，打造“區域標桿案例”，以此推進工業品廠商協作，讓廠商關系更密切，更有價值！
“三大廠商關系”，創造強工業品牌。1）“戰略聯盟”：面向產業尋求新拓展，建立“新產業同盟”；更新客戶價值，創造“新聯合項目新事業”。2）“區域事業同盟”：面向區域求發展，深度經營區域市場；搭建“強區域同盟”，推產品、運營客戶。3）“項目級市場拓展”：圍繞產品做拓展，設計新穎項目做經營；聚攏商業資源，做項目拓展客戶。
“戰略聯盟”：面向產業尋求新拓展，建立“新產業同盟”；更新客戶價值，創造“新聯合項目新事業”
面向產業尋求新拓展，建立“新產業同盟”。強大的工業品品牌戰略，需要強有力的工業品制造企業及品牌創造，更需要擁有專業化區域運營維護團隊、擁有靈敏的工業品區域經銷商隊伍。越強的工業品經銷團隊，越能建立“新產業同盟”，激活區域內優秀客戶，激活區域優秀商業資源，激活區域內同道者。
更新客戶價值，創造“新聯合項目新事業”。卓越的工業品廠商關系，必定是各自發揮自我優勢，激活新產業同盟，或聚攏雙方資源，推進“聯合項目”，拉升自的生產工藝水平；或開展“戰略合作”，推動戰略級項目拓展，借“新項目之力”助推企業戰略拓展，讓“新項目”品牌營銷策劃創新牽引企業大發展。
經典案例：根據公司招股說明書、東吳證券研究等綜合資訊表明，寶立食品有著一套十分完善的產品研發流程，從立項、開發、產品測試和評審到試產和客戶最終確認，一系列流程均由客戶參與，保障著 B 端客戶的權益與需求。在研發能力方面，公司在近兩年也獲得了十余項產品研發獎項。
面向區域求發展，深度經營區域市場。工業品企業，尤其是全國化的工業品企業，多數會強化“區域商業經營”，或劃分全國區域，分區域設立客戶運營機構、商業經營機構等，分區域挖掘區域重點客戶，分區域經營重點項目，分區域打造“項目標桿“；更或于重點區域設立“銷售公司”，與經銷商通力合作，開發區域銷售資源，建立區域銷售團隊，共同拓展潛力客戶，讓業績快增長。
搭建“強區域同盟”，推產品、運營客戶。“強區域同盟”的價值，在于持續提升區域經銷商的參與積極性，雙方共享銷售線索，工業品廠家主管客戶開發、項目推介及項目成交，而工業品區域經銷商負責前期客戶線索尋找、前期資源對接及成交后客戶運營維護等，經銷商管銷售拓展及運營維護“兩頭”，工業品廠商負責項目成交及方案設計等，兩者結成“強區域同盟”，共同經營區域工業品市場。
“項目級市場拓展”：圍繞產品做拓展，設計新穎項目做經營；聚攏商業資源，做項目拓展客戶
圍繞產品做拓展，設計新穎項目做經營。優秀的廠商關系，創造的是強產品價值，點亮的是“強項目經營”，更新的提“高價值項目塑造”。越長久的工業品項目關系，越能突出自己的“高性能產品”，圍繞“明星產品”做適配式開發，借助數字化技術做“適配式項目方案設計”，創新數字品牌營銷策劃手法、點亮新項目經營、推動客戶強成交強運營。
聚攏商業資源，做項目拓展客戶。卓越的廠商關系，因雙方的商業資源而更有創造性，因“緊密的項目合作拓展”而更有價值感。突出“領先性技術”，為工業客戶創造更領先的產品，引入更先進的技術。邀請“行業專家參與”，點亮行業權威，打造“精品項目”，讓經銷商維護好區域客戶客情，讓經銷商提供現場服務、運營維護等協同式服務，全力助推項目拓展。
經典案例：根據wind、東吳證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品研發費用從 2018 年到 2022 年逐年遞增，公司重視研發新品增加投入，致力于擴充產品體 系，滿足 B 端客戶多樣需求，幫助提升產品多元性、制造差異、打造品牌競爭力。
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