工業品品牌策劃之產品創造五拉升（上）
發布時間：2024-01-03 ????點擊數：
創造高價值產品，點亮工業品品牌。工業品產品創造，貴在以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以“明星系列”點亮全渠道品牌策劃傳播，以“關聯產品”激活工業品新價值，越優秀的工業品產品創造，越會懂得應用數字化技術，全力點亮產品特色，全力創新數字品牌營銷策劃手法，全力拉升新產品創造。
“五大拉升”，推動產品大創造。1）“打造明星系列”：挖掘客戶需求，打造“明星產品”；圍繞明星產品做衍生，做成“明星系列”。2）“帶動強關聯產品”：基于產品做支持，開發配件輔件等；整合成“產品套裝”，提供產品型解決方案。3）“拓展新應用產品”：提升產品性能，擴大產品應用領域；拓展新應用場景。4）“開發細分類服務類產品”：提供增值服務，升級現場服務；開發細分類及服務類產品。5）“升級數字化產品”：升級數字化技術；讓產品更有科技感。
“打造明星系列”：挖掘客戶需求，打造“明星產品”；圍繞明星產品做衍生，做成“明星系列”
挖掘客戶需求，打造“明星產品”。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品品牌，越會持續挖掘客戶價值，越會持續創造新產品新特色，或以“新工藝”升級產品的性能，或以“新生產流程”提升新工業品特色，更或以“國際級技術”點亮明星產品，全力提升國際級品牌策劃傳播。
圍繞明星產品做衍生，做成“明星系列”。有明星產品，有明星性能，才有工業品新價值；明星產品，帶動“產品主題”的大創造，帶動工業品產品經營的“大創新”。全力點亮明星產品，全力創造新產品新性能，讓產品價值更突出，讓工業品性能更獨特，由此塑造“明星工業品系列”，全力塑造“強明星產品”。
經典案例：根據雷賽智能公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，目前我國步進系統市場以內資品牌為主，雷賽智能、深圳研控、鳴志電器等國產品牌已占據整個市場份額的90%以上，多年來公司產品以質量高、性能強、品類全、規模大而享譽海內外，在國內市場占有率已連續 10 年以上穩居第一。2023 年，公司步進系統上榜第一批深圳市制造業單項冠軍產品名單。
“帶動強關聯產品”：基于產品做支持，開發配件輔件等；整合成“產品套裝”，提供產品型解決方案
基于產品做支持，開發配件輔件等。工業品客戶需要的產品是多種多樣的，工業品生產流程，不但需要優秀的產品做創新，而且需要“優質產品”做突破，優秀的產品，在關注“主體產品”的同時，會持續開發配件及輔件產品，一方面配合主體產品、完成必要的工業品工藝流程，另一方面積極輔助產品，發揮主體產品的“高性能”。
整合成“產品套裝”，提供產品型解決方案。數字化技術賦能優質客戶挖掘，數字品牌營銷策劃激活新工業品新價值，越優秀的工業品，越能整合成“產品套裝”，越能激活“主體產品”帶動的新產品套裝經營，越能提供“明星產品”帶動的產品解決方案，讓產品更有價值感。
經典案例：根據雷賽智能公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，雷賽智能公司深耕工控自動化領域多年，擁有全品類的產品和產品組合，并在多個行業擁有成功的整體解決方案。當前公司為較多的戰略性行業和大客戶提供“PLC 系統+模塊+伺服+步進”的整體解決方案，有效地提升了自有產品的配套率(通常控制類產品和驅動類產品的銷售額比例約為 1:4 左右)。
優秀工業品創造，需要品牌戰略指引下的“明星系列”創造，需要工業品牌營銷策劃點亮的“明星產品打造”，更需要“明星產品”牽引下的強關聯產品組合。升級數字化技術，抓住優秀工業品客戶；創新數字品牌營銷策劃手法，點亮新產品新價值，刷新工業品品牌策劃傳播，則“強工業品創造”，未來可期！更多產品創造方法請見《工業品品牌策劃之產品創造五拉升（下）》。
“五大拉升”，推動產品大創造。1）“打造明星系列”：挖掘客戶需求，打造“明星產品”；圍繞明星產品做衍生，做成“明星系列”。2）“帶動強關聯產品”：基于產品做支持，開發配件輔件等；整合成“產品套裝”，提供產品型解決方案。3）“拓展新應用產品”：提升產品性能，擴大產品應用領域；拓展新應用場景。4）“開發細分類服務類產品”：提供增值服務，升級現場服務；開發細分類及服務類產品。5）“升級數字化產品”：升級數字化技術；讓產品更有科技感。
“打造明星系列”：挖掘客戶需求，打造“明星產品”；圍繞明星產品做衍生，做成“明星系列”
挖掘客戶需求，打造“明星產品”。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品品牌，越會持續挖掘客戶價值，越會持續創造新產品新特色，或以“新工藝”升級產品的性能，或以“新生產流程”提升新工業品特色，更或以“國際級技術”點亮明星產品，全力提升國際級品牌策劃傳播。
圍繞明星產品做衍生，做成“明星系列”。有明星產品，有明星性能，才有工業品新價值；明星產品，帶動“產品主題”的大創造，帶動工業品產品經營的“大創新”。全力點亮明星產品，全力創造新產品新性能，讓產品價值更突出，讓工業品性能更獨特，由此塑造“明星工業品系列”，全力塑造“強明星產品”。
經典案例：根據雷賽智能公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，目前我國步進系統市場以內資品牌為主，雷賽智能、深圳研控、鳴志電器等國產品牌已占據整個市場份額的90%以上，多年來公司產品以質量高、性能強、品類全、規模大而享譽海內外，在國內市場占有率已連續 10 年以上穩居第一。2023 年，公司步進系統上榜第一批深圳市制造業單項冠軍產品名單。
基于產品做支持，開發配件輔件等。工業品客戶需要的產品是多種多樣的，工業品生產流程，不但需要優秀的產品做創新，而且需要“優質產品”做突破，優秀的產品，在關注“主體產品”的同時，會持續開發配件及輔件產品，一方面配合主體產品、完成必要的工業品工藝流程，另一方面積極輔助產品，發揮主體產品的“高性能”。
整合成“產品套裝”，提供產品型解決方案。數字化技術賦能優質客戶挖掘，數字品牌營銷策劃激活新工業品新價值，越優秀的工業品，越能整合成“產品套裝”，越能激活“主體產品”帶動的新產品套裝經營，越能提供“明星產品”帶動的產品解決方案，讓產品更有價值感。
經典案例：根據雷賽智能公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，雷賽智能公司深耕工控自動化領域多年，擁有全品類的產品和產品組合，并在多個行業擁有成功的整體解決方案。當前公司為較多的戰略性行業和大客戶提供“PLC 系統+模塊+伺服+步進”的整體解決方案，有效地提升了自有產品的配套率(通常控制類產品和驅動類產品的銷售額比例約為 1:4 左右)。
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